推荐员工面谈

作者我就大脸猫了怎么... 2013-03-15 16:57 953

前两天，和兽兽（老板）反应几个新来的业务员情绪不太稳定，可能感觉压力有点大。兽兽当时就决定说周五就是今天跟他们聊一聊。昨天收到邮件，做了相关的安排。我被安排旁听。

早会开完稍作休息，面谈工作就展开了。先是所有的新人一起，谈谈在工作、生活上对公司有什么样的建议，对公司的氛围感觉如何，是否还适应等等这些问题。大家他都还挺活跃的，说公司的培训还不够完善（相对之前的公司来说），午餐的问题，公司能不能有照顾？对这些问题，兽兽如是说，目前我们的培训还处于发展起步阶段，不够规范，但是我们的培训，特别是业务培训这方面不会少，会有企业同行的优秀前辈们来分享经验，解决疑问。用餐问题呢，等公司搬到新的地方之后会尽量解决，但是不够确定。老板的聪明之处在于，有和父亲打电话让他过来帮忙做饭。也抛出一个疑问，20个人的好解决，那70个人的怎么办？其实，公司目前的发展规模还没有那么大，猜测说他可能是把这个问题又抛回来了，没有解决的。

鉴于目前员工士气低落的问题，兽兽给我们描绘了一个很美好的未来。产品市场分析，机会分析，成功愿望分享，成功案例，最后告诫我们的就是关键舍得付出努力。一番慷慨陈词和沟通交流之后，大家的状态明显就不一样了。用大宝的一句话来说就是：本来觉得很失落，没有希望了又突然感觉看到了希望，充满了干劲。真的很佩服兽兽，这么多信手拈来的例子，不算慷慨但绝对可以鼓舞人心的话。我可以从他身上学的东西真的很多。

接下来是一个一个的交流、面谈。总结一句话就是紧接着聊上午的话题，但更重要的是引导他们一步一步的去设定自己的目标，分解目标，然后鼓励他们这个目标你肯定可以实现而且必须实现，为了实现这个目标我也会监督你。

在谈了两个之后，兽兽让我做接下了一个的谈话。是个男生，也是在我进入这家公司之后招到的第一个业务员。其实心里真的很忐忑，怕我没那么多话说，到时候冷场。幸好老板给我留的这个人本身比较健谈，说了很多关于他的事情。但是，整个气氛还是稍微有点紧张，不够放松，做得不算成功。在这个过程中我倾听的成分多多过引导设置目标的成分。兽兽给我的评价就是每个人风格不一样，不要用可能、大概这样的模糊词语，给他们一个明确的信心，就是这个数，你肯定可以而且我相信你会比你预想的做得更好。潜能无限。

最后一个女孩子也是我来谈的，因为感觉之前的气氛有点压抑这个我就想放松一下，结果放松之后就是我被她引导了。哎······而且，我按照之前的方法给她细分目标什么的，老板在旁边看不下去了就插过来给她设定了一个更高的目标甚至不去细分。之后跟我说了一句，不是每个人都要用一样的方法。

获益良多呀！

整个过程，其实我到现在还是有点蒙的，但是我相信下次再有这样的面谈我会做得更灵活。

加油！

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