【06月13日打卡总结】我们的操作手法是以

作者无群格格乌 2013-06-13 07:30 1976

内容来自 2013-06-13 打卡话题

调薪，往往是吃力不讨好的事，调高了老板和其它员工有意见，调低了员工本人有想法。HR们虽说是身经百战，有时也难逃指责。怎样调薪才能让上下满意，是HR和管理者的必修课，值得探讨。那么，请问：
1、你们公司的调薪具体是怎么操作的？
2、你认为怎样调薪才能让上下满意？结合企业实际和你的实操经验，请谈谈你的看法。

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我们的操作手法是以部门或者中心为单位，整体薪酬上浮几个百分点，然后部门内部具体上浮点数，由部门领导确定。例如：人资中心月均薪酬去年为10w，今年增加10个点，每月增加到11w，然后11w最后怎么分，分多分少部门领导看。底线条款，必须保证每个人增幅在5个点以上。

薪酬是一个比较敏感的话题，归根朔源，我们之所以对薪酬的不满意来自于两个方面，对比和期望。

第一、减少对比，我一直秉承这样一个观念，不患寡而患不均。

国人是一个很奇怪的群体，他们在考虑问题的时候往往首先考虑的视角是凭什么某某就比我的高。而不是想，我的基数为什么这么低。不对比还好，一对比，我擦，那啥啥以前没有我混的好，现在居然那么高的薪水了，反正就是和前同学，前同事，自己前另一半的现在一对比，问题就出来了。

所以我们在考虑薪酬的时候，我们首先就要尽量的让对方少的进行对比。或者用对比对付对比。你不是说谁谁谁比你的工资高么，那他一个月加班多长时间，你加班不？他一个月跑了多少客户，你可以做到么？他一个月完成多少业绩，你可以吗？如果可以，如果做到，你可以马上来找我，我也给可以你这么多，甚至还多。

第二，降低期望值。

薪酬的不满从另外一个角度来说，就是我期望获得5块钱的回报，你给了我5.5元，我就很欣喜，你给我4.5元我就不满了。所以我们在针对这样的问题的时候，首先要让他分析，你说你期望获得5元，那你给我分析分析，你的那些付出值得五块钱，然后一条一条给他分析是否真的值5元，一般这个时候我们实际可以分析出他只价值4元，那么我们告诉他，这个时候我们给他说，尽量给他申请。然后去老板那里的时候，就给老板分析，劲量的把这个人说的值5.5元，然后老板还价成五元成交。最后我们给员工4.5元，比我们承诺的多0.5元，就说一来是我们这边给你积极争取的，二来老板看你优秀多给你奖励的。同时对付老板，就说我给你4.5元搞定了。这个时候两难的事情就变成了双赢的事情。甚至于是三赢的事情。关键问题就是你中间如何去降低彼此双方的期望值。或者是如何尽量的干扰对方的价值判断。

同时在加薪的时候，我们也需要借力使力，三人成虎。方法同样的可以参考上面，借助其他的部门，首先不要我们去提加薪，给各个中心各个部门老大打招呼，先通气，给各个老大说，要加薪水了，但是我给老板说了，没有动静，要不你们去说说。最后老大们都去说了，老板就紧张了。最后老板征求你的意见时，你最后在来一句我觉得也有必要。那，加的问题就解决了。剩下的就是加多少的问题了，这个你在之前给各部门老大提醒的时候可以适当的点拨点拨，抬高一下老板的接受幅度，你再谈就容易很多了。

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