app-消息中心-服务通知-安全验证
扫码前往/下载app
有啊。
团队业绩奖金捆_绑的薪酬激励方式主要用于项目型团队或难于划清个人业绩清晰界限的团队,这时候团队的业绩和成果往往不是靠一个人努力能完成的,而是需要靠一个团队,大家分工协作,共同努力才能实现的,如我们公司的大客户/大项目销售团队、客服团队、各研发项目团队等。
要很好的实施并有激励效果,有两项工作很关键:一是必须要明确团队成员间享受奖金的比例关系;二是要对团队成员在团队工作中整体表现进行绩效考核,并得出绩效分数。
第一步:确定比例。如大型项目销售,一般要由销售、技术支持、商务支持、客服等岗位人员组成一个团队才能顺利实施完成。公司规定他们之间的享受业绩提成的比例一般是销售:技术:商务:客服是4:3:2:1,特殊情况比例可适当微调报公司审批。若团队较大,销售/技术/商务/客服等各小组成员不止1人,一般还会指定各小组组长,组长所享奖金的比例是组员的1.2~3倍不等,根据组长的能力大小和对团队的贡献不同而有所侧重。而项目的负责人不直接拿业绩提成,而是拿整个项目的利润分享。
第二步:进行考核。有了比例还不行,得有一套考核方案来激励和约束团队成员,让表现好的能获得更多业绩奖金(多于他原有比例),而让表现差的则获得更少的业绩奖金(少于他原有的比例),通过这种二次分配实现更为公平合理的结果,让激励更有效果。
考核方案中的考核指标一般有项目投入时间、分派工作任务按期完成率、完成质量、关键事件(如推动项目提前完成,取得阶段性重要成果、积极协助处理项目困难或问题)等各指标构成。考核由项目负责人进行评价打分,根据这一考核结果,各团队成员都会得到一个相应的考核分数结果(百分制,最高为120分)。
第三步:奖金分配。各项目成员所得业绩奖金=项目业绩总奖金*各自所占比例*考核分数百分比/∑(各自所占比例*考核分数百分比)。
当然,以上这些分配比例和考核方案都是需要在项目组建时要提前明确制订并向公司申报审批,获批后需在项目启动会时宣布这个分配方案,让项目成员知悉并理解这个方案,以指导和激励大家努力达成目标,项目成员若对此比例或考核过程及结果有意见,可向人力资源部和主管项目的上级领导申诉。
3k
162
523
分享
523楼 炫炫
看起来不太懂
522楼 云云的柚子
学习了
521楼 sophia19880322
520楼 毅龙大陆
很好。正好我们现在也有一个项目需要多个部分联合,公司打算拿出一定比例的收益作为奖金。今天看到这个,我现在有底如何分了。哈哈……谢谢。
519楼 长琴
风十三,你好~想咨询一个问题。 就是对于初创的it企业,从事的业务又相对比较特殊,就有两个问题: 1、团队项目奖金总额如何确定? 2、考核指标如何制定,怎么评价? 期望十三兄指教一二。 你也是古剑玩家么。。。
518楼 来财
517楼 阳光和土地
分享了
516楼 阳光一笑
二次分配,能更有效的起到激励作用。
515楼 鲁青青
您好。您公式能具体分享下吗?比方一个公司销售三人:销售甲95分;销售乙110分;销售丙80 技术有2人 技术甲85分 技术乙90分商务1人 商务93分 客服2人 客服A90分 客服B 90分 项目业绩总奖金为10000元 都分配下去,应该是怎样操作?
514楼 蒲公英足迹
513楼 剪水
收获良多啊。。谢谢分享。
512楼 边语
十分受益。觉得若您出书,我一定先买,并顶力推荐!
511楼 amethyst_715
510楼 夏果
学习了~谢谢分享
509楼 老肥大宝
508楼 千里有缘
x学习了
507楼 Alice7758258
支持
506楼 欧欧TOP
学习
505楼 lily2002
12345678..27下一页
获得 打卡牛人 专栏作家 三茅认证称号
每月经综合计算排名可上榜上榜用户将获得200~800不等的茅豆奖励
近24小时数据量增长最快的文章可上榜
经济基础第34章考点梳理
万红coco
直播中 635
经济基础第35章考点梳理
07-08 19:30 36
职业经理人【中级】考前串讲
课程班主任 课程板块负责人
07-10 19:00 34
分享到微信朋友圈
打开微信,点击底部的“发现”,使用“扫一扫”即可将网页分享至朋友圈。
暂无结果
微信扫码激活福利
Hi!欢迎来到三茅网
下一步
跳过
完成
根据相关法律规定,绑定手机号即可享受完整功能
收不到短信验证码的几种常见原因:
1、手机装了拦截软件。
解决方案:在软件中操作解除拦截,或删除软件即可
2、手机关机、暂无信号、欠费。
解决方案:保持手机电量充足,手机账户状态正常,且处于信号良好的网络环境即可
3、手机欠费停机后充值复机第一天无法接收SP短信。
解决方案:建议联系您的手机运营商处理
4、在运营商那边设置了黑名单。
解决方案:建议联系您的手机运营商处理解除黑名单
5、手机无法接收长度超过70个字的短信。
解决方案:更换可支持接收长短信的手机
6、手机在境外使用或者使用境外手机。
解决方案:境外无法接收服务短信的问题,建议联系您的手机运营商处理。如因使用境外手机导致无法接收服务短信的,则建议更换能正常接收国内服务短信的手机
7、手机短信息存储满了。
解决方案:删除短信,腾出内存空间即可
8、个别地区有手机网络、运营商故障等。
9、当前绑定手机已停机或已注销。
解决方案: 申请人工协助
523楼 炫炫
看起来不太懂
522楼 云云的柚子
学习了
521楼 sophia19880322
学习了
520楼 毅龙大陆
很好。正好我们现在也有一个项目需要多个部分联合,公司打算拿出一定比例的收益作为奖金。今天看到这个,我现在有底如何分了。哈哈……谢谢。
519楼 长琴
风十三,你好~想咨询一个问题。
就是对于初创的it企业,从事的业务又相对比较特殊,就有两个问题:
1、团队项目奖金总额如何确定?
2、考核指标如何制定,怎么评价?
期望十三兄指教一二。
你也是古剑玩家么。。。
518楼 来财
学习了
517楼 阳光和土地
分享了
516楼 阳光一笑
二次分配,能更有效的起到激励作用。
515楼 鲁青青
您好。您公式能具体分享下吗?比方一个公司销售三人:销售甲95分;销售乙110分;销售丙80 技术有2人 技术甲85分 技术乙90分商务1人 商务93分 客服2人 客服A90分 客服B 90分 项目业绩总奖金为10000元 都分配下去,应该是怎样操作?
514楼 蒲公英足迹
学习了
513楼 剪水
收获良多啊。。谢谢分享。
512楼 边语
十分受益。觉得若您出书,我一定先买,并顶力推荐!
511楼 amethyst_715
学习了
510楼 夏果
学习了~谢谢分享
509楼 老肥大宝
学习了
508楼 千里有缘
x学习了
507楼 Alice7758258
支持
506楼 欧欧TOP
学习
505楼 lily2002
学习
12345678..27下一页