之前曾经说过我公司是一家贸易类国企,所有的业务活动模式大概是这么一个模式:业务部门年初签订业务指标协议,主要包括利润、销售量、销售收入等,业务形式是以部门经理为主谈业务、经公司经理办公室审批后执行业务活动、业务部门经理牵头,其他人员辅助,辅助工作包括制单、形成合同文本、跟踪发货、结算等等,通过上述的简单描述可以看出业务活动是一个整体,部门领导起主导作用,其他人员基本上配合,从承担的责任和风险上是很小的。所以在分配上是以部门为分配考核分配单位,即:类似于今天题目所说的“团队业务奖金捆 绑”。
我公司的团队业绩奖金捆 绑上是这样做的:首先根据业务完成指标和绩效考核方案,确定出奖励金额,在部门内部设计分配系数,部门经理的分配系数为4,一般员工的系数为0.8—1之间,采取加权平均的方法计算出单位系数值,再乘以个人系数即为当期奖金数额,当期奖励金额再由部门进行微调,主要是是根据当月工作表现进行微调,和把余数规整(加权平均计算后的金额与应奖励金额有极小的差距)
上述分配实际上经历了两次调整第一次是确定员工系数,标准为个人在部门职级和其当期对业务工作的贡献程度(如该业务是其承揽而来、参与了业务谈判等贡献度较大的行为);第二次调整是对拟奖励金额的调整,标准根据员工当月绩效考核情况微调。通过的做法基本上满足了我们的需要,经由我处理过程中我体会还应注意好一下问题:
一、针对员工个人系数的确定应随时调整——即便只是0.01—0.1的差距也是需要的,因为每个人的工作是不一样的,要有所区别,体现出贡献度的差距,这样还可以激励员工在下一个考核周期更加努力的完成本职工作。
二、奖励分配尽量做好公开、公平、公正。——前文的打卡讨论过薪酬保密还是公开,我的选择是中立,就我企业的模式实际上是公开,一是就员工层面来讲区别不大、二是通过薪酬公开可以避免不规范的暗箱操作,三是通过公开能够更好的实现激励。
三、要对分配的金额上作出限制,我公司目前是年内50%、年终50%,其实我建议可以按照433的比例进行分配,433是指年内40%、年终30%、风险抵押金30%,风险抵押金带部门清盘无遗留问题时一次性返还。这个比例是由于我公司大宗贸易性质决定的,业务额动辄十数亿扣得少没意义啊!各位卡卡可以根据自身情况调整。
四、要说的是各项数据一定要有财务部门的技术支持,因为从我公司的实际上来看,虽然形成了利润,符合提取奖励的因素,但是有些潜亏因素没有体现,比如库存商品盘亏、资金占压等,建议设立更详细的考核罚则指标。当然本条的内容不再团队绩效激励讨论范围以内,但是在执行此类方案中往往这点容易忽略,HR我们是专业、财务上的知识要学习的其实也很多,当然如果你的目标只是专员或主管,那么……本条你可以忽略!
又:大家的打卡都那么精彩,如果你的时间有限,那么看看三茅评委为大家做的学习总结:
https://www.hrloo.com/rz/105534.html
148楼 CZY1025
您说的那个年内50%,年终50%我没懂,能不能教一下我呢,谢谢!
147楼 冰莹水晶
谢谢分享
146楼 魔术兔子
非常欣赏你的分享,对你所说的最后一条很感兴趣,请问可以分享下吗
145楼 清淼
很详细啊,学习了
144楼 amethyst_715
很详细,谢谢了
143楼 蘑菇头小金
受启发
142楼 秋天的蒲公英
学习了。感谢分享
141楼 yanlove.kk
感谢分享!
140楼 肖虎
很细致啊,学习了,感谢分享
139楼 凌蓝
太感谢分享了,学习!
138楼 风过无痕520
恩,可以参考下呢
137楼 丹丘
谢谢
136楼 studyup
表格很好,学习!
135楼 旅途在路上
学习
134楼 紫青之玉孙莉华
学习了,谢谢分享!
133楼 莫绍娇
很详细的,学习了
132楼 面包的心情
学习啦
131楼 shanshan0706
学习了~
130楼 如果爱ww
支持
129楼 无争大师
部门经理为什么系数是4呢?
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