我司销售人员的薪酬模式如下:
固定工资+绩效工资+补贴+提成
其中,固定工资及补贴体现的是薪酬的保健性;绩效工资及提成体现的是薪酬的激励性。
大家也都理解,薪酬也同样具有边际递减效应,那如何才能更好的激励销售人员去奋斗呢?我们是这样做的:
薪酬收入
底薪+倾斜薪酬制 业绩指标
在较易完成的任务额度时,提成的比值是极小的,当其达到临界点后,瞬时加大提成的比值,二次刺激销售的积极性。月度绩效的考核指标主要围绕着客户的新开发、客户的产品知识渗透、市场调研、品牌推广(知名度)、自身的学习等虽非财务指标却又深深的影响着财务指标的工作。
25楼 清水湖主
支持
24楼 HR海燕
学习了,支持~
23楼 陌尘
支持
22楼 青青浅调
学习了,支持!
青青浅调
@青青浅调:还有,亲,这个是边际效益递减还是递增呀?
整合思绪
@青青浅调:是一个应对边际递减效果的再刺激
21楼 文彧
不同的阶段,要给予不同的激励,以薪酬激励为主,其他激励配合。
欢迎支持我的征文《薪酬管理不能“同薪同酬”》http://www.hrloo.com/rz/105576.html
20楼 敏敏特穆尔
“在较易完成的任务额度时,提成的比值是极小的,当其达到临界点后,瞬时加大提成的比值,二次刺激销售的积极性。”考虑到激励效用的最大化,赞!支持!
19楼 兰雅
本周的学习紧张压力吉吉,加油。
18楼 东生
先支持一下大家,薪酬可算快结了,下周学习大家的福利!
17楼 青云黄珠琴
今天向各位学习,谢谢分享
16楼 曹同学
不错(⊙o⊙)哦。
15楼 天下第二丑
学习了,感谢分享!
14楼 丹东宋海然
支持
13楼 slqin2008
很用心
12楼 微风徐徐
绘图了呵呵
整合思绪
@微风徐徐之董凯:呵呵
11楼 cloudzhao
学习了。
10楼 乐天一族
这些非财务指标如何衡量呢
整合思绪
@乐天一族:绩效量化及借助行会第三方
9楼 张潮杰
学习
8楼 微笑精灵之火凤凰
支持,感谢分享。
7楼 军哥
这图怎么弄上去的啊,支持,学习了
整合思绪
@军哥:截图 复制 粘贴
6楼 南国一叶
谢谢分享!欢迎回访!
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