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为了今天的分享，特意去找了公司针对销售人员关于薪酬的历史资料。不过这些都是过去由高层讨论而来的，我没有参与过，制定过程细节不甚清楚，只是觉得基本上的因素都有考虑到位了，激励作用还是很不错的。
销售人员的薪资总得来说是底薪+提成+其他福利组成的。
但是底薪=（职务工资+绩效工资+满勤奖+伙食补贴+加班工资+其他补贴）-社医保(个人部分)-住房公积金-个人伙食费。
1. 提成：这块内容就多了。其实我昨天的打卡内容里已经有写了一部分了，那今天再重复一遍吧。根据团队成员的个人工作能力、进公司的时间长短分配个人的目标，目标按月分配，但是提成全部等年底统一结算。月团队成员总量没有达到总目标的50%，则没有提成。超过50%的，则按4个档次来分配提成，分别为业绩达成50-80%之间提成比例为0.2%、80-100%之间提成比例为0.7%、100-150%之间提成比例为1%、150%以上提成比例为1.5%。业绩达成率越高，抽成的比例也越高。
2. 另外在完成基本数（业绩目标）的情况下以公司的订价为准，超过销售定价部分5：5分成，即销售人员占分成5，公司占分成5，如果有批量的销售的价格低于公司的订价按基本完成的销售0.5%单独计算奖励；以完成半年基本总额为前提，半年结算一次，预付一部分奖励金，剩余部分年终结清。公共部分以0.5%为抽成奖励，做为跟单等业务量的奖励。
通过以上的分析，我们既有硬性的数量业绩达成之后的业务提成，又有以公司的产品定价为基础的业务提成，这样的激励方式基本上对销售人员来说是比较公平的，也相对来说更能起到激励目的。也大大减少了员工“肥了个人而损了公司”的现象发生。同时也让相关的业务跟单人员不至于觉得付出了支持辅助的劳动却只有固定工资而觉得不公平。
其实我们公司这样的做法也是有背景的，我们全部都是出口的，每次都是订单收到的2天之内就必须收到货款的，然后才会安排货的。所以具体做法还是得根据每个企业的实际情况来安排。
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36楼 心语新愿
学习了，谢谢
35楼 薛晓刚
恩，学习。有个好友是做人才派遣的，他们公司的薪酬架构很有意思，新进人员工资真的是很低，可以说是低到最低工资标准，但他们公司的晋升机制也是健全，让员工始终处于一种盼望涨薪中
缘如影
@我是我自己：那不会就像风十三说的那种情况，底薪维持生计就好了。。。。。
34楼 紫青之玉孙莉华
学习中，谢谢分享。
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32楼 整合思绪
学习
31楼 薛晓刚
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24楼 重庆苏琴
金花很努力哦，为了今天的课题还专门去找资料
23楼 大爱无痕
学习了，感谢分享。
22楼 青青浅调
学习了，支持！分享的很精彩哦！
21楼 liuy
学习了
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19楼 文彧
不同的阶段，要给予不同的激励，以薪酬激励为主，其他激励配合。 欢迎支持我的征文《薪酬管理不能“同薪同酬”》http://www.hrloo.com/rz/105576.html
18楼 敏敏特穆尔
谢谢分享，先支持一下！
17楼 兰雅
本周的学习紧张压力吉吉，加油。
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缘如影
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34楼 紫青之玉孙莉华
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