三茅平台上的同学们,早上好!
近日来家父之事占用太多时间,未尽心分享还请同学们见谅。
心灵鸡汤:
安全感:内心深处一种被需要的感觉。就如每天来打卡分享一般,是被同学们需要者才会感到安全。
一个人在社会中需要为了这个世界考虑自己能够给予些什么,才能换来收获。
安全感是给出来的,不是拿回来的。
今日案例分享:
记得我在IT公司服务期间,我们的项目组成员就是利益捆_绑的,业绩和奖金都是绑在一起的。就如我们八荣一般,同甘共苦。我们是代理华为的高端网络设备的,项目组负责的是高端客户的服务。例如:长庆油田,邮电系统,地税系统,国税系统,大型连锁超市,房地产连锁经营店,银行,学校,铁路,航空等等客户。
项目组成员: 项目经理8名,商务助理2名,技术工程师4名,售后服务3名,出纳一名,会计一名。我们的项目组比较特殊,有时候去项目方一服务就是半年多甚至一年。因此,团队内部加了财务这块,为的是方便核算经费和小数额款项的回笼。
项目组的薪酬激励情况:
项目经理: 负组内全责,占本组绩效考核比例是30%。
商务助理: 负组内文函等事务,占本组绩效考核比例是20%。
技术工程师:负组内技术的售前及售后等支持,占本组绩效考核比例是25%。
售后服务: 负组内后勤及售后协助事务等,占本组绩效考核比例是5%。
出纳:负组内成员在项目实施期间的现金支出等,占本组绩效考核比例是10%。
会计:负组内成员在项目实施期间的账目往来明细等,占本组绩效考核比例是10%。
项目组成员的绩效考核是根据该项目总成本利润核算X实际所占比例来计算得出数据的。在每一个项目实施期间,没有人会懈怠自己负责的那一块的。因为,公司在设计初期就考虑到所占比例不同会引起分歧和内艰。就规定在项目实施期间,若是各方未尽本职工作之力协助项目整体运行正常,将全员进行处罚。损失由项目组全组成员承担。奖励也是根据项目的利润加上他们所占比例分配的,公司还会提出额外奖励,就是团队合作贡献奖。
我认为在当前很多销售部门都很头疼的情况下,此种薪酬激励方式可行。
同学们加油!好的分享平台需要你的精彩呈现。来吧!在这里展示自己的价值,分享你的快乐和见闻。
105楼 丁丁和小飞侠
这种方式还是蛮可取的。至少在我之前公司内勤部门按照这种绩效方式,绝对是利大于弊的。当时主要问题是该种方式的可持续性和稳定性。还有就是当时也受多方因素影响,比如:员工稳定性啊,同岗位新、老员工之差等。
104楼 烙饼疯
若是各方未尽本职工作之力协助项目整体运行正常,将全员进行处罚;这点我觉得蛮好,但是如何界定是否尽到本职工作呢?如何界定某个行为影响到了项目整体运作呢?全员处罚又是怎么个处罚方式呢?忘楼主指点
103楼 delop96
看了很有启发!
102楼 小菜菜在路上
如果能更加细致的介绍就更感激不尽了。
比如具体考评各方面的指标有哪些,项目结束如何对成果进行评定等等的@——@
101楼 我的路
支持
100楼 Alice7758258
支持
99楼 肖虎
学习了,感谢分享!
98楼 yjfn1987
娟姐,学习了,谢谢辛苦分享
97楼 gd_bg
谢谢分享,学习了。相当不错
96楼 丹丘
谢谢
95楼 旅途在路上
学习
94楼 紫青之玉孙莉华
学习了,谢谢分享!
93楼 shanshan0706
学习了~
92楼 薛晓刚
支持
91楼 家是一个温暖的地方
真好,团队捆 绑,既体现各自考核,又全员协助
90楼 军哥
这几天忙,才来学习,支持,谢谢分享
89楼 HRhong
学习了
88楼 飘2013
不错,支持
87楼 wf佳佳
兰姐,终于见到你出山了,大支支持。
86楼 游龙
谢谢分享
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