【06月18日打卡总结】一、团队激励的作用—

作者 sy天天向上更新于：2013-06-18 08:10 1765

内容来自 2013-06-18 打卡话题

团队业绩奖金捆_绑

有的工作需要团队成员互相配合才能达到良好效果，所以通过团队业绩奖金捆绑，让每一个成员都愿意为目标去努力，往往会起到不错的效果。请问：
1. 你们有没有执行这种团队业绩奖金捆绑的方式来激励员工？ A 有 B 没有
2. 如果有，请总结你们是怎么做的？
如果没有，根据现有情况，你将会如何设计这个方案。

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一、团队激励的作用——

首先，这种激励方式是鼓励员工树立团队协作意识的最好途径之一。既有个人的业绩达成的激励，再融入团队达成激励，会让员工始终在工作中秉承共同成长的理念，抑制个人英雄主义的散播。特别是销售类岗位，很多人以自我业绩为标准，抛开小组或班组的存在，独来独往，往往造成团队内部经验不能共享、资源浪费的情况。引入团队激励，则可以很大程度避免这种情况的出险。

其次，这种激励方式是引导员工树立“利益共同体”观念的渠道之一。所谓一损俱损，一荣共荣。利益共享，风险共担。任何一个团队的成长都是每个人员共同努力的结果。引导员工树立“利益共同体”的观念，有助于员工关心团队成长，关注团队发展中遇到的问题，能够引导团队成员主动地把自己融入团队，为团队成长出谋划策。

二、目前的作法——

目前针对的是销售团队的业绩达成奖金以及客服类的业绩达成奖金两大项。

在昨天的分享中，有些好朋友认为我分享的不够细致，其中一个原因就是类似以上提到的两个项目都是近期刚刚开始运作，不是在集团范围内统一执行的激励措施，而是在城市公司进行内部激励的阶段性的激励方案。

首先，销售类岗位。除了按照销售业绩提成以外，增设小组达成奖金，主要考核维度包括销售额和客户数量两个指标。完成其中一项，即可获得一项团队奖金，两项均达成，则可获得全额团队奖金。

其次，客服类岗位。由于该岗位职责属二次客户开发，因此，对于团队奖金的设立则以团队总达成为基本考核要素，组长则依据每月个人开发客户金额，再次进行内部分配。

三、个人体会

目前很多公司在年终奖设计方面实际就是团队业绩奖金奖励的形式之一。例如现在的公司，每年度要依据各城市公司在全国的业绩排名，确定整体公司的绩效考核等级和奖金系数，再以此来确定城市公司内各绩效等级的加薪幅度和年度奖金系数。在实际操作过程中，这种激励政策就是团队绩效激励的一个内容，因此必须要在指标设定方面谨慎全面思考。

总而言之，无论何种的团队激励政策，必须始终围绕岗位职责和团队目标两个大的方向去研究和制定，就一定能达到最大限度激励员工的目的。

以上是个人浅薄的观点，期待大家的精彩分享，欢迎大家批评指正。

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