我曾服务过的企业有施行过团队业绩奖金的政策。中间也实施过一段时间的个人提成。但其效果不理想,主要体现在员工之间的相互竞争过于激烈,破坏了客户市场和员工本身的健康成长。所以我觉得,个人提成方式并不适应于所有的营销团队。即使有些营销团队可以实施个人提成奖励,也要做好奖励机制的设计,保护好客户市场和员工的健康成长,避免恶性竞争和破坏市场的行为。
回到刚才说的团队业绩资金的问题上来。我们当时采用的是整个团队本月基本业绩**元,超**元时团队奖励**元,人均分配……随着超额数越高,将资金的比率也越高。带团队的经理也是如此,只是其个人的奖金比率有所不同。这样的分配方式,如果配置到位的监督机制还是有效果的。比如:经理人会把团队里业绩不佳的人自然的淘汰出去,保证团队的战斗力;有利于队员间团结合作;相互监督,避免队伍里有人偷******耍滑……但上级监管部门也要注意经理人借此政策成为土霸王(建立了自己的团队和掌握了资源后,回过头来和公司叫嚣。)。
8楼 丹丘
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7楼 我和我追逐的梦
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6楼 歪斜
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5楼 文彧
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4楼 粲粲
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3楼 HR海燕
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2楼 乙文
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1楼 大爱无痕
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