【06月20日打卡总结】根据不同的行业方式不
好的销售人员是激励出来的。具体的销售目标与提成该如何定,怎么来科学搭配才更有激励性,又怎么来防止“肥了个人而损了公司”等现象发生?这对HR来说不是一件容易的事情。那么,请问:
你们公司对销售人员的薪酬激励是如何做的?请具体分享。
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根据不同的行业方式不同,但主要都是以业绩为主。
1)我司的激励包括个人收入(基本工资+绩效奖金)、团队奖(各区域或部门完成了不同的三种目标有相应的奖励金额,可用于相应的发现、团建等)、公司等级的晋升(连续几月或一年的销售达成度,将晋升一个分公司等级,相应的全体员工的薪酬等级可以提升,且人员编制,产量业绩目标都会增加)
2)销售目标和提成的确定:我们是快消品,和直销方式不同,不单纯只看回款额或业绩情况,具体来说,每月的绩效达成里包括:新品销量10%,销量占50%(分2大品类),客户活跃度10%(开发了新客户,但是不是能长期合作很重要)、生动化执行情况10%(每月由主管或结对子的各部门主管走访市场抽查二次以上评分)、市场活动执行情况10%、渠道客户开发10%(线路上还有未成为客户的售点)
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2024-09-18 17:51
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真水无香9527
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15楼 青青浅调
学习了,支持!分享的很精彩哦!
14楼 文彧
不同的阶段,要给予不同的激励,以薪酬激励为主,其他激励配合。
欢迎支持我的征文《薪酬管理不能“同薪同酬”》http://www.hrloo.com/rz/105576.html
13楼 兰雅
本周的学习紧张压力吉吉,加油。
12楼 东生
先支持一下大家,薪酬可算快结了,下周学习大家的福利!
11楼 青云黄珠琴
今天向各位学习,谢谢分享
10楼 乙文
感谢分享,先支持,再学习,
9楼 微笑精灵之火凤凰
支持, 感谢分享
8楼 天下第二丑
学习了,感谢分享!
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分享很精彩,学习了,谢谢,欢迎回访!
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早上好, 先报到,谢谢分享
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早安,支持
1楼 钱磊
支持!
带你去海边
@钱磊:先支持,再学习!可怜俺起这么早也就能呆在81楼哈哈...