【06月19日打卡总结】我们公司的年度业绩分

作者拼命十三妹更新于：2013-06-18 08:28 19633

内容来自 2013-06-19 打卡话题

企业年度业绩分享

发年终奖、整体业绩提成、经营利润分享或其它更长远的薪酬激励计划，等等，这些都跟公司的整体经营业绩和效益息息相关。做好这些方面的薪酬激励对稳定和留住员工队伍，激励骨干员工更有意义。那么，请问：
如何通过公司的业绩分享进行更为有效的薪酬激励？结合企业实际和你的实操经验，请具体分享。

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我们公司的年度业绩分享主要是通过年终奖实现的,细节如下:

1.确定公司年度奖金包

公司年度奖金包是根据公司的整体业绩来确定的.公司每年会制定利润指标,年底根据利润指标的完成指数来作为奖金基数.假设,公司今年的利润指标是100万,年底公司100%完成这个指标,那么公司就会拿出利润的10%也就是10万来作为奖金基数.然后公司再根据关键业绩指标(KPI)的完成情况来确定年终奖金的发放比例,假设当年KPI的完成率达到或者超过100%,那么10万会被全部用来做年终奖励,如果KPI的完成率是50%,那么只有5万会被作为年终奖励.

2.确定部门年度奖金包

根据各部门对公司的战略贡献差异来确定部门的奖励基数,再根据各部门的KPI达标率来确定实际奖金发放额度.例如,假设销售部门/研发部门/财务部门的奖励基数分别是1.1/1/0.9,这三个部门分别可以获得部门平均年终奖励的1.1倍/1倍/0.9倍.假设部门的平均奖金是5万,销售部的KPI完成率达到了50%,那么其年终奖励为5万*1.1倍*50%.

3.确定员工个人年终奖金

员工可以获得的年终奖金和部门奖金的计算方式一样,也是先根据每个员工的岗位评价确定其奖励基数,再根据员工的年终考核结果也就是实际KPI来确定年终奖金.

经验分享:

1.公司年度业绩分享方式,不仅综合考虑了公司的业绩指标(通过平衡记分卡来体现),还考虑了各部门的价值贡献/业绩和每个员工的价值贡献以及业绩考核结果,使优秀员工可以拿到更多的奖金.

2.年终奖不仅仅是直接发放现金,还可以是一些其他方式的奖励,例如带薪假/旅游/培训机会/购物卡等其他形式的福利,以满足员工不同需求.

3.自助式年终奖励套餐:有些公司会给员工提供一份列有各种福利项目的菜单,每个福利项目都列出了一个金额,员工可以在自己的限额内自由选择自己喜欢的福利套餐.

4.公司在制定业绩奖金时,需要考虑到在公司业绩波动比较大的前提下,保证员工收入的稳定性,例如在市场好的年度,把业绩奖金预留一部分作为公司的奖金储备,以应对来年的市场萧条等.

5.不同岗位对公司业绩的影响程度不一样,在设计奖金系数时,要考虑到这一点.

6.在发放年终奖励时,各主管要和下属充分沟通.公司要经常和员工反馈公司经营状况,并且在适当时候对年终奖励和薪酬绩效进行调整,免得员工在年度突然知道自己的年终奖金没了或者大幅度减少,心理落差太大.

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2024-07-01 09:18

全部评论(104) 我参与的评论

104楼弄尘游人

部门倍率是怎么定呢？

2016-09-03 08:11:26 回复赞(0)

103楼雪兰居士

交个朋友吧，又加不了你，都满了！您的实操能力很强的，值得我学习！

2013-11-27 09:36:59 回复赞(0)

102楼蓝天飞雨

带薪假/旅游/培训机会/购物卡等其他形式的福利,以满足员工不同需求.

自助式年终奖励套餐:有些公司会给员工提供一份列有各种福利项目的菜单,每个福利项目都列出了一个金额,员工可以在自己的限额内自由选择自己喜欢的福利套餐.

公司在制定业绩奖金时,需要考虑到在公司业绩波动比较大的前提下,保证员工收入的稳定性,例如在市场好的年度,把业绩奖金预留一部分作为公司的奖金储备,以应对来年的市场萧条等.

2013-06-20 15:15:24 回复赞(0)

101楼沁园春

谢谢分享

2013-06-19 23:11:11 回复赞(0)

100楼重庆苏琴

经验分享的几点很值得学习，谢谢分享

2013-06-19 23:09:35 回复赞(0)

99楼晨乖乖

学习了

2013-06-19 22:12:16 回复赞(0)

98楼宋茉茉

谢谢分享，学习了1

2013-06-19 22:00:24 回复赞(0)

97楼 Alice7758258

支持

2013-06-19 21:53:38 回复赞(0)

96楼秋天的蒲公英

学习

2013-06-19 21:48:37 回复赞(0)

95楼 jiejiyou

学习！

2013-06-19 17:40:44 回复赞(0)

94楼紫叶梧桐

很详细

2013-06-19 17:35:09 回复赞(0)

93楼罗家人

学习了！

2013-06-19 17:18:55 回复赞(0)

92楼 HRhong

受益不少，谢谢分享

2013-06-19 16:59:10 回复赞(0)

91楼兔子没有耳朵

学习了，谢谢！！

2013-06-19 16:49:11 回复赞(0)

90楼重生鎏

思路清晰、表达到位！

2013-06-19 16:48:52 回复赞(0)

89楼肖虎

学习了，感谢分享！！

2013-06-19 16:41:09 回复赞(0)

88楼风入林

可操作性强！学习中！

2013-06-19 16:18:39 回复赞(0)

87楼夏虫语冰

学习了。

2013-06-19 14:59:26 回复赞(0)

86楼 lhc2011

3.自助式年终奖励套餐:有些公司会给员工提供一份列有各种福利项目的菜单,每个福利项目都列出了一个金额,员工可以在自己的限额内自由选择自己喜欢的福利套餐. （很人性化呢）

4.公司在制定业绩奖金时,需要考虑到在公司业绩波动比较大的前提下,保证员工收入的稳定性,例如在市场好的年度,把业绩奖金预留一部分作为公司的奖金储备,以应对来年的市场萧条等. （积谷防饥，好办法）

2013-06-19 14:37:08 回复赞(0)