【06月20日打卡总结】今天的话题还是算是一

作者无群格格乌更新于：2013-06-19 17:52 37507

内容来自 2013-06-20 打卡话题

如何对销售人员进行薪酬激励？

好的销售人员是激励出来的。具体的销售目标与提成该如何定，怎么来科学搭配才更有激励性，又怎么来防止“肥了个人而损了公司”等现象发生？这对HR来说不是一件容易的事情。那么，请问：
你们公司对销售人员的薪酬激励是如何做的？请具体分享。

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今天的话题还是算是一个很有意思的话题，也算是比较实用的话题，今天吐槽一下几点：

1、实物刺激，直接诱惑。

其实我们人都是不理智的动物，所以我们的感官会欺骗我们。比如别人给你称一斤水果，放多了再给你拿一点出来，和放少了再给你不断的加，给你的感官是不一样的。再举例，我们刷卡和付现的感官就是不一样的。因此，我们在对销售人员的时候也要采取类似的方式。那就是奖金发现金，直接刺激，同时要大庭广众之下的发，给予刺激和对比。工作每次发奖金的时候直接一叠钱，那成就感就是不一样的。我们公司就曾在年终奖的时候把钱铁出来，好多，很有震撼力的（虽然有损坏人民币的嫌疑）。不可否认的是，此方式绝对刺激人，刺激销售成果。

2、简单明了，提成方式简单，及时兑现，不要拖拉。

设计的提成公司要简单，透明化，员工自己也容易算出来，这样无形中就增加了公平性和透明度。及时兑现就是不断的刺激，不断的刺激，这样才能迅速的把这样的一种刺激转化成奋斗的动力。就像我们训练海豚，动作合格了就要给它喂吃的，是一个道理。否则你不喂吃的，看海豚下次的时候还给你做不做动作！

3、完成越多，奖励的比例越大。

此点方式类似于第二点，举例：目标一万，完成一万可以拿到1%提成，完成两万，那1-2万的区间拿2%的提成，完成三万，2-3万的区间就拿3%的提成，以此类推。现在使用这个方式的企业太多，不多阐述。

4、抓住人性的贪婪，用利去刺激，用欲去引导，加以关怀，组合出击，举例传销。

告诉下面，目标可实现：传销里面，对待新人有一个洗脑的过程。他们首先会安排一些人来现身说法，告诉你他成功的经验，并告诉新人，我也是这样走过来的，我现在混的很好。同时打消新人的顾虑，稳定军心。同时，他会有大约一个礼拜的接触期，每次介绍结束的时候，会问你有神马疑问，在第二次的时候一定会给你解答。此，类似于企业新员工培训。

告诉下面，实现很简单：传销有一个非常牛叉的手段，就是几个倍增定律，也就是随着你的下线的发展，你的收入和将一变三，三变九，九变二十七……此，类似于企业职业规划。

及时兑现，让他们看见希望：在传销里面，一个新人初期的钱是必须有保障的，比如你实现了他的初级目标，他的钱会一分不少的给你，并给与你鼓励。让你觉得，我擦，果然赚钱很容易，同时还很有成就感，于是就继续干，继续拉人。此，类似于企业的绩效考核，奖金发放。

打感情牌，以情取胜：事实上，在传销里面有一个常用的手法，你的父母，你的亲人会骗你么？不，不会！确实是不会，但是如果他们在不知道自己是受骗的情况下呢？同时他们还特别注意团队的相互合作和相互帮助，营造一种温馨的局面。同理可推，我们在企业里面也需要营造类似的环境。此，类似于企业的企业文化灌输。

断章取义，不断打气：在传销里面，有些手法他们用的十分的传神，比如说，他们会给你一些文件，一些文件里面的话语。举例：中国是一只睡狮，一旦它醒来，整个世界都会为之颤抖。可是原话呢，原话后面还有一句：它在沉睡着，谢谢上帝，让它睡下去吧。额，取其断章取义的差别这就出来了！同样的，我们也可以选择性的向我们的部下传递不同的信息，鼓励我们的部下。此，企业里叫做沟通技巧。

其实传销里面好多的东西是值得我们企业去借鉴的，虽然它并不是一个好的东西。同时建议大家多去了解所谓的传销，对我们以后说不定会有不知名的帮助。最后推荐一本书慕容雪村的《中国少了一味药》，关于传销的。

最后注：传销现在已经很高级了，已经不限制人生自由了……

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