有个人认为,最好是两种制度并用,这样才能相互制约,才能取得更好的效果。
个人业绩制度的利和弊:
利:个人奖金制度不受其它因素的影响,个人如果努力且有能力的话,可以最大限度的激发个人动力和积极性,做出个人最好的业绩。
弊:每个人都希望做出更多的业绩,也希望能做NO1,个人提成制度必会导致同事之间互相嫉妒,明争暗斗,以至于业务员之间无法团结一心。如果某个业务员需要帮助的话(比如说因为请假,生病或其它事情,所跟的客户到访、打电话、不能及时回复客户等事情时),其它业务员大有可能不会像倾力相助,这样对整个团队和对个人来说都是一种损失。
团队奖金制度的利和弊:
利:既然大家的利益都是平等的,没有利益之争,同事之间的关系自然会比较融洽,大家会自觉的团结互助,有利于整个团队和公司的发展。
弊:每个人做事的风格各有不同,有的业务员自身很努力,而且擅长做业务,订单也多。但不是所有的业务员都会一样的努力一样的用心一样的擅长做业务,做出的业绩自然也不同。这样单多的业务员必定会对团队奖金制度不满,为什么我付出的多,做出的业绩也比其它人多,而所得确一样呢?久而久之,做得好的业务员也不会那么努力了,做得再好奖金也分给别人啦。
综上所述,如果能采用个人业绩和团队奖金相结合的制度则可以解决上述两种制度产生的弊端。比如说,如果个人提成是销售额的2%,那么整个团队销售量超过一千万USD的话,可将团队总销售量再提1%作为团队奖金平均分给每一个业务员。这样可以把个人和整个团队的积极性都调动起来,是否大家不仅会为个人的成绩而努力,而且会为整个团队的业绩努力呢?
1楼 文彧
团队业绩捆 绑,要注重内部分配的公平性。欢迎支持我的征文《薪酬管理不能“同薪同酬”》http://www.hrloo.com/rz/105576.html