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一般来说,人员构成比较复杂的公司,其内部人员各岗位群落之间的激励模式可能差异会比较大。其中,最难把握的就是销售团队的激励。
按照惯常的理解,销售是把公司产品或服务变为实际收入创造利润的关键一步,销售团队就是战斗在这条前线的突击队员。因此,这个团队的战斗力高低、战斗效果的好坏,直接导致公司效益的好坏。
保持销售团队战斗力与战斗效果的方法策略有很多,其中比较直接见效的就是有效的激励模式。对销售团队的激励模式好,就能“短、平、快”地刺激销售团队成为“来之能战、站之能胜”的钢铁雄师,如果销售团队的激励模式一团糟糕,销售人员就有可能变成“八旗子弟”。
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