我公司没有实行团队业绩奖。
但经过这么一说,我倒觉得以后真有必要在销售团队实行团队业绩奖,让每一个成员都愿意为目标去努力。我觉得,这个奖项可以这样设立:
一、奖金额度:奖金额度可以把现有的实际提成总额分出2/5作为团队业绩奖的基数,其余3/5按照现有的提成分配比例发放。
二、分配方案:1、团队:团队完成既定目标60%以下,不发放团队业绩奖;完成60%—80%,发放50%的团队业绩奖;完成80%-90%,发放80%的团队业绩奖;完成90%-100%,发放90%的团队业绩奖;完成100%,发放100%,完成100%-120%,发放120%的团队奖,超过120%,发放150%奖金。
2、个人:根据个人完成既定目标(根据不同的岗位级别制定不同的目标)的比例分配相应比例的团队业绩奖。
这样,既体现了团队协作的力量,又突出了个人业绩的激励意义。