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所谓“团队捆_绑式激励”,在我看来,其具体内容即是将原有的单个激励改为团队激励。比如,将销售队伍分片、分区、分组为若干个小组,小组内所有人的业绩加起来作为该小组的团队业绩,再按照小组业绩排名系数,以及小组内业绩贡献度,折算每个小组成员的个人绩效。
这样的好处是,小组内的每位成员会看到,自己的个人业绩将影响小组业绩,自己做不好,不但个人绩效低,还会影响团队内其他人的绩效。
但是需要注意的是,在一个小组内,如果每个人的业绩差距太大,业绩差的人将会“吃掉”业绩好的人的一部分奖励,于是业绩好的人会因此积极性受挫从而降低下个考核周期的业绩;但这样会导致下个周期大家的绩效都下降了。
所以,为了避免这种情况出现,管理人员就需要努力帮助小组内业绩差的人,尽量让大家业绩都能提升,使小组内保持一个相对公平的环境。那么长此以往,如此执行的必然结果,就会是所有小组都你追我赶,公司的业绩就能稳步攀升了。
对于“个人英雄主义”现象比较多的员工的激励,有时候故意减少“孤胆英雄”出现的比例,鼓励“兄弟连”的模式,用“团队绩效管理”这根“捆仙绳”,将销售团队内每个人的业绩和激励紧紧地联系到一起,使团队内的每个人都发现,只有尽自己最大的努力,才能获得大家共赢的局面,这样才能充分激活每位员工的能量,从而整体提升公司的业绩。
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