1、岗位标准奖。
①计算:岗位标准奖=部门奖金总额*岗位系数
A、岗位系数=该岗位评价得分/部门岗位评价总得分*100%(保留整数)
B、部门岗位评价总得分=∑(岗位得分×岗位定员人数)
2、奖金的调剂与平衡:
①调剂与平衡的原则:奖金分配体现绩效优先的原则(即将低绩效者扣除的奖金用于奖励高绩效者),采取先调剂后平衡的原则。
②奖金调剂的方法:以个人绩效考评后得分与部门平均绩效得分相比形成比值,低于平均值以下的,按低于比例计算出调剂奖金总额,然后用于平衡高于平均值者。
调剂奖金=岗位标准奖×(1-绩效权重系数<1)
③奖金平衡的方法:以岗位系数与个人绩效得分乘积计算出平衡分值,然后以平衡分值占总分比例做岗位平衡系数,分别与调剂奖金总额相乘得出绩效高于平均值的岗位可得的奖金平衡分配金额。
平衡奖金=调剂奖金总额×平衡系数
第一步:确定比例。公司规定他们之间的享受业绩提成的比例一般是销售:技术:商务:客服:是4:3:2:1。若团队较大,销售/技术/商务/客服等各小组成员不止1人,一般还会指定各小组组长,组长所享奖金的比例是组员的1.2~3倍不等,根据组长的能力大小和对团队的贡献不同而有所侧重。而项目的负责人不直接拿业绩提成,而是拿整个项目的利润分享。
第二步:进行考核。
考核指标一般有项目投入时间、分派工作任务按期完成率、完成质量、关键事件(如推动项目提前完成,取得阶段性重要成果、积极协助处理项目困难或问题)等各指标构成。考核由项目负责人进行评价打分,
第三步:奖金分配。各项目成员所得业绩奖金=项目业绩总奖金*各自所占比例*考核分数百分比/∑(各自所占比例*考核分数百分比)。