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很多企业的政策都倾向于销售，因为销售是企业的龙头，企业内部管理再规范、技术再先进，没有收入也很难发展。所以企业强调对销售人员的激励是无可厚非的。但对销售人员的激励要注意几个环节：
要根据时间、行业发展状况、市场整体状况制定销售人员的激励方法。在2000年前，北京的房地产中介一类是坐盘的，另一类需要出去扫楼。一般来说，坐盘的销售靠楼盘吃饭，没那么辛苦，但提成也低一些；而扫楼的销售完全靠自己的努力，工作很辛苦，提成也高一些。两者的提成前提都是企业利润，根据销售收入提成，即将提成计入了产品成本中。企业和销售人员各安其职，各取所得。
2008年后，北京的房地产销售人员则完全不同，在热销时期，销售人员基本上只要履行个登记员和保安的角色就可以了。然而很多企业的销售提成方法却与2000年前的类似，这个时期的企业就明显是个冤大头了，所以，销售激励要考虑企业行业特点、发展时期，适时调整。
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