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在很多企业中，尤其是以销售为主导的企业，非常重视销售人员的培养与激励，于是很多企业形成了自己的一套对于销售人员的薪酬激励体制，所以可以说现在企业中销售人员的薪酬激励是层出不穷，百花齐放的局面。
今天，我就来谈谈我曾接触和了解过的销售人员薪酬激励方案：
销售人员（整体）应得分数的计算根据以下几项内容：收益率（占20%）、销售额完成率（占40%）、货款回收天期（占30%）、呆账率（占5%）、事务管理（占5%）。其各自的计算方法为：
1.收益率得分。
① 收益率得分=20分+盈亏率÷0.1%×1.5分
② 盈亏率=实际盈余（或亏损）／实际销售额×100%
③ 如存在亏损，则盈亏率为负。
2.销售完成率得分。
① 销售完成率得分=40分×销售额完成率
② 销售额完成率=实际完成销售额／目标销售额×100%
③ 如有个别特殊原因使销售大幅度增长，则原销售目标应再增加，以免使非因个人努力而获得的销售增长计入该月销售目标。
④ 实际销售额一律按净销售额计算。
3.货款回收天期得分。
① 贷款回收天期项目基准分为30分。
② 货款回收日期比基准日每增加一天扣减0.5分，每减少一天增加1分。
4.呆账率得分。
① 呆账率＝呆账额／实际销售额×100%
② 无呆账者得7.5分，呆账率基准为0.2%，实际呆账率在0.2%以内者得5分，每增出基准0.1%则扣减0.5分。
5.事务管理得分。
① 事务管理项目满分为5分。
② 公司列入管制的业务报表每迟送或虽未迟送但内容出现错误者，每次扣减1分。如因迟送致使绩效统计受到影响，则本项分数为零外，再倒扣5分。
6.营业所销售人员（整体）应得分数为以上五项各分数的加总。
获得奖金的基本条件要求：
销售额完成率要求在100%以上，总分数要求在100分以上。
全期平均无亏损（假如亏损则保留该营业所名次并列入考绩，但奖金不予发放）。
奖金计发方式：
每月计分一次，每3个月累计分数计发奖金一次。
奖金金额与分配办法：
1.营业所销售业务人员：
根据各所实得总分排定前五名，其余符合得奖条件者依据具体分配方法以分配。
具体分配办法是：外销员获得相应奖金金额的60%，助理外销员（配货）及司机各得奖金的20%。
如有两位以上助理外销员（配货）、司机协助该外销员，则依各人对该外销工作的贡献程度比重实施再分配。
处罚措施：
1.销售完成率在80%以下，而且名列最后一名者记过一次，名列倒数第二名者警告两次，倒数第三名者警告一次，如连续两期均名列最后一名，则以降职处理。
2.如有虚报销售业绩者，一经查出，除收回所发奖金外，还将另外严加惩处。
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60楼 资源小段
那个销售人员的考核项目好厉害！
59楼 清水白石
学习
58楼 丹丘
谢谢
57楼 starry
挺严谨的
56楼 我是上善若水
xuexi
55楼 紫青之玉孙莉华
学习中，谢谢分享。
54楼 心语新愿
很细致，值得学习
53楼 我的路
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51楼 风入林
学习！
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48楼 开心一下
公司在这方面的制度还是比较成熟的。谢谢你的分享！
47楼 孔祥璐
刚有点时间，过来学习！支持！
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学习了，支持！
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感谢分享！
44楼 sanmaofenfen
噢噢，好详细，谢谢分享，将来对我可能也是有用的
43楼 圆中方
42楼 jinyu
学习了
41楼 随缘80
学习了，谢谢
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60楼 资源小段
那个销售人员的考核项目好厉害！
59楼 清水白石
学习
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谢谢
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xuexi
55楼 紫青之玉孙莉华
学习中，谢谢分享。
54楼 心语新愿
很细致，值得学习
53楼 我的路
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学习
51楼 风入林
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50楼 薛晓刚
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公司在这方面的制度还是比较成熟的。谢谢你的分享！
47楼 孔祥璐
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