第一步:确定比例。如大型项目销售,一般要由销售、技术支持、商务支持、客服等岗位人员组成一个团队才能顺利实施完成。公司规定他们之间的享受业绩提成的比例一般是销售:技术:商务:客服是4:3:2:1,特殊情况比例可适当微调报公司审批。若团队较大,销售/技术/商务/客服等各小组成员不止1人,一般还会指定各小组组长,组长所享奖金的比例是组员的1.2~3倍不等,根据组长的能力大小和对团队的贡献不同而有所侧重。而项目的负责人不直接拿业绩提成,而是拿整个项目的利润分享。
第二步:进行考核。有了比例还不行,得有一套考核方案来激励和约束团队成员,让表现好的能获得更多业绩奖金(多于他原有比例),而让表现差的则获得更少的业绩奖金(少于他原有的比例),通过这种二次分配实现更为公平合理的结果,让激励更有效果。
考核方案中的考核指标一般有项目投入时间、分派工作任务按期完成率、完成质量、关键事件(如推动项目提前完成,取得阶段性重要成果、积极协助处理项目困难或问题)等各指标构成。考核由项目负责人进行评价打分,根据这一考核结果,各团队成员都会得到一个相应的考核分数结果(百分制,最高为120分)。
第三步:奖金分配。各项目成员所得业绩奖金=项目业绩总奖金*各自所占比例*考核分数百分比/∑(各自所占比例*考核分数百分比)。
1楼 我和我追逐的梦
互相学习,共同成长!