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当今社会已不是单打独斗所能取得辉煌的业绩了，要靠团队的合作。而激励团队与个人是不同的。团队的薪酬激励方式主要用于项目型团队或难于划清个人业绩清晰界限的团队，这时候团队的业绩和成果往往不是靠一个人努力能完成的，而是需要靠一个团队，大家分工协作，共同努力才能实现的，如我们公司的大客户/大项目销售团队、客服团队、各研发项目团队等。
要有激励效果，有两项工作很关键：一是必须要明确团队成员间享受奖金的比例关系；二是要对团队成员在团队工作中整体表现进行绩效考核，并得出绩效分数。
第一步：确定比例。团队中的个人在团队中所起的作用或反应出的业绩表现，划分比例。
第二步：进行考核。有了比例还不行，得有一套考核方案来激励和约束团队成员，让表现好的能获得更多业绩奖金（多于他原有比例），而让表现差的则获得更少的业绩奖金（少于他原有的比例），通过这种二次分配实现更为公平合理的结果，让激励更有效果。
第三步：奖金分配。团队中成员所得业绩奖金=项目业绩总奖金*各自所占比例*考核分数百分比/∑（各自所占比例*考核分数百分比）。
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