各位卡友早安!看到这个题目,我想分享下我们公司营销人员的薪酬方案,我们是建筑行业主要针对塔基专利推广这样的营销人员,薪酬方案具体如下:
第一条 强调以业绩为导向,以租赁业绩和能力拉升收入水平,充分调动营销人员积极性,有效地激励员工。
第二条 适用范围:
副总级:高级副总经理、营销副总
经理级:代营销副总、高级营销经理、营销经理、
业务级:代营销经理、高级业务员、业务员、实习业务员
第三条 营销职系的薪酬由基本工资、绩效工资、补贴、提成额、年终奖金构成。
第四条 提成业绩规定:业务提成为收取租赁费部分,即回款额。
个人提成:业务人员回款额比例对应职级提成点;
经理奖:营销经理级以下岗位所回款额对应职级提成点,经理奖归营销经理个人所有。
部门奖:高级营销经理个人提成计入部门奖,由高级营销经理个人支配。
组织奖:营销体系内所有人员回款额对应职级提成点,归营销副总支配。
工资支配办法:营销体系人员工资从部门奖中支付。
第五条 提成支付办法:
1、个人提成按租赁费实际回款额的比例按月支付,由财务部门统计报人力资源部核算,后由财务主管审核经分公司经理审批后发放。
2、业务人员需将租赁回收款项交至财务部,由财务部做记录并在月末报至人力资源部,由人力资源部薪酬专员计算当月提成额,业务人员应将新签单合同一式三份由财务部、人力资源部及本部门留存。
3、对于业务人员当月应回款的金额连续三个月未收回的,超过三个月以后回款的将全部按回款额比例的40%计算提成,对于未超过三个月回款的,仍按原回款额的比例计算提成。
4、个人业务管理费用签单后由部门专管员给付,费用从组织奖中支付。
5、营销经理:个人提成及经理奖按月支付。
6、高级营销经理:个人经理奖及部门奖于次年年初支付。
此种薪酬方案的设计宗旨是每个上层职系拿基层职系的一部分提成额,经过测算每级有不同的比例,这样会不断激发员工往上层看,有不甘落后的思想,去建立自己的团队,最终会使企业规模迅速扩大产品销售倍增。
20楼 心语新愿
学习了
19楼 薛晓刚
晚上学习
18楼 紫青之玉孙莉华
学习中,谢谢分享。
17楼 孔祥璐
刚有点时间,过来学习!支持!
16楼 罗家人
支持!
15楼 歪斜
学习!谢谢分享
14楼 缘如影
先支持,再好好学习!
13楼 文彧
不同的阶段,要给予不同的激励,以薪酬激励为主,其他激励配合。
欢迎支持我的征文《薪酬管理不能“同薪同酬”》http://www.hrloo.com/rz/105576.html
12楼 842725008
学习
11楼 兰雅
本周的学习紧张压力吉吉,加油。
10楼 青云黄珠琴
今天向各位学习,谢谢分享
9楼 天下第二丑
学习了,感谢分享!
8楼 gavinwu2008
谢谢分享!
7楼 微笑精灵之火凤凰
支持, 感谢分享
6楼 南国一叶
支持
5楼 中宏教育蔡
支持同班同学
4楼 严寒下的红梅
早上好, 先报到,谢谢分享
3楼 乙文
支持,学习,
2楼 带你去海边
先支持,再学习!可怜俺起这么早也就能呆在81楼哈哈...
1楼 钱磊
支持!