我们公司目前也是采用的这种模式的,但是要比这个还要详细些。
1、业务员有每月提成在加上季度提成,年底完成指定的目标,才会有年终奖金,这个是最关键的,所以每个业务员平时都会把一年的总指标计算好分到每个月,去努力完成,有时多做了,不到年底就会完成了,但超出了,每月的奖金了会有所提高的,所以激励效果比较好。
2、公司整体业绩,只对业务部门的经理有关,因为他是拿总部门的奖金的,如果完不成指标,什么也拿不到的,所以部门经理平时都会把业务指标分到各个业务员身上,也会协助他们完成,因为业务员本身的业绩高了,个人的奖金提成也会相对提高,所以他们都会很配合的去做的,所以效果都不错,到目前为止还未出现没有完成的情况。
3、我们公司会根椐每年的市场情况进行定制每年的业绩指标的。