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销售人员拿的工资是底薪+个人业绩提成+个人业绩年度绩效
一.月度业务员考核：（基本考核+目标达成奖）
1.基本考核
X（销售额，万）
提成比例（%）
X≦4
0
4>X≦6
2
6>X
3
2.目标达成奖：
100%达成公司制定的区域负责目标任务，（每月目标要确定，经过审核，在行政和财务备案为准），当月基本底薪按照10%予以奖励.
3、提成比例核算按实际出货金额给予（回款销售）进行奖励；其余未回款部分在款项收回后给予提成进行奖励，具体未回款部分延后的款项提成核算按照回款超期考核执行。
二.省区经理考核：（基本考核+销售管理奖）
1.基本考核（同业务员）..............省区经理直接负责区域
2.销售管理奖 ..............业务员所负责区域考核
X(总体目标任务达成比例)
X≦70%
70%>X≦80
0.5
80>X≦90
1
90>X
3.目标达成奖：
100%达成公司制定的区域负责总目标任务，当月基本底薪按照10%予以奖励.
4、提成比例核算按实际出货金额给予（回款销售）进行奖励；其余未回款部分在款项收回后给予提成进行奖励，具体未回款部分延后的款项提成核算按照回款超期考核执行。
四、退货考核：因质量问题，所退回的货，退货金额不给予提成考核，但计算销售任务，退货运费由公司承担；若非质量问题，导致客户退货并终止合作，退货金额不给予提成考核，也不计算销售任务，并因此产生的退货运费当事业务人员承担20%-30%，从佣金中扣除。
五、回款超期考核：公司放账操作规则一般为30天，除浙江，江苏，上海以外省份的客户放账期特殊申请原则上不超过45天。若在此放账期的基础上延后15天内收回应收款，扣除此笔业务佣金的30%；延后15天至20天之间收回应收款，扣除此笔业务佣金的50%；延后1个月以上收回应收款，扣除此笔业务佣金的80%；延后2个月以上收回应收款，按照此销售额的千分之2.5进行考核；延后3个月以上收回应收款，按照坏账处理，具体坏账按照应收款制度里的坏账考核进行处罚。（特批放账客户的按公司批的账期考核)
六、若年底前完成公司下达的个人整年度的销售任务量，一次性返还之前扣除的业绩提成。
七、特批订单，低于最低价格部分金额按照1%提成进行奖励，其余部分金额正常考核。
八、新客户开发奖
1、首批订单销售额在5000元以上的新客户，额外给予1.5%提成进行奖励。低于5000元以下的新客户没有新客户开发奖励。新客户开发奖励需在货款收回后予以奖励。
九、应收款
1、 区域经办人和负责人必须做好应收款和客户资料完整备案的管理工作，应收款的账期和信用额度按照公司《应收款管理制度》执行。
2、 考虑华东区客户多而比较散，为了提高效率，信用额度在2万元以内的首批客户由华东大区经理初审报公司财务、商务部审核后报营销总监审批方可执行；信用额度在2万以上报董事长兼总经理审批。
3、 考虑外省客户数量少、信用金额较大，信用额度一事一议，营销部门详细完成客户资料，提交客户合作计划方案和账期额度申请表，由营销总监初审核，由财务部、商务部审核后报董事长兼总经理审批执行；额度核定后，首批订单在3万元以下的由营销总监审批发货，首批订单额度在3万元以上报董事长兼总经理审批。
4、 常规信用额度按照常规额度执行，若常规信用额度发生更改需要调整时，需由营销总监审核报董事长兼总经理审批方可执行。
5、 特单、大单等特殊额度的客户需报公司董事长兼总经理审批。
6、 若出现应收款责任问题，销售经办人及各层级主管以上人员负连带责任，具体参照公司《应收款管理制度》。
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