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我们公司是软件公司,也主要是以业绩利润及回款为最大导向。业绩部门主要为两个,一个是销售部门,一个是开发实施部门。我们对于这两个团队分别制定了《销售激励制度》和《项目激励制度》。
销售经理和项目经理除了有个人的业绩奖金,也有团队业绩奖金,对于团队成员的分配,销售经理与项目经理有较大的分配权,当然,分配比例是确定了的。
这两大业务部门的业绩都是按照纯利润和实际回款来进行计算的。对于项目部,还要根绝开发实施流程提供完善的文档。
但从整体的激励效果来看,对经理级别的激励比较明显,但对于普通员工并不是特别大,后续还有待改善。
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