结合个人工作经验,分享两点:
1、购物中心:1550名导购员,导购员薪资构成=基本工资+销售提成。255名管理和其他后勤人员的薪资构成=基本工资+职务津贴+绩效工资+公司整体业绩工资,这255名管理和其他后勤人员以所有导购员每月平均销售提成为基数,按不同的系数发放公司整体业绩工资,年底以导购员全年平均月提成为基数,加上不同的系数发放年度业绩工资。以此薪资办法,促进"全员销售"理念的落实,所有管理人员和后勤人员全心全意为一线服务,因为个人收入跟一线导购员直接相关;
2、药企:全体员工以个人全年月度平均绩效工资为基数,根据公司年度销售目标完成情况,加上0.8至5不等的系数,再加上部门年度绩效系数和个人年度考核系数,既为个人年终奖数额.公司年度销售目标的完成情况直接关系到每个人的年终奖数额;