对于销售型公司来说,最关键的是平时销售佣金制度了.
我公司现采用的薪酬激励有以下几种方式:
1 行政办公类人员 目前未采用绩效考核,只是年底时实行年度考核,此考核结果会做为晋升\调薪以及发放13薪的依据.
2 基层人员 每月会有绩效考核,这项是部门实施人资监督,主要是看平时工作表现及工作完成情况包括出勤情况等.同一职位会统一绩效额度,按项加减分,再乘以标准额度即为实发绩效.
3 销售人员 年度会签订AI任务,再根据AI分季度销售任务,每季度会根据完成率制作排行榜,然后全国前3人员,除佣金外还可拿到TOP销售奖.PS:统计数据根据回款额计算
4 介于销售与行政中间人员 我们有一部门是属销售性质但不可拿佣金,故此类我们会在入职前确定岗位绩效考核标准及金额,每月用人部门会主导考核,财务及人资会对数据予以核对与监督.此类人员除绩效奖外还有开发奖\维护奖等奖项.是笔可观的金额哦.所以呢,不管什么方式只要适合公司有激励作用即可.