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，最近是没有什么头绪来分享这个话题，不过看到同学们都很积极的回应，还是来谈谈个人看法吧！
1、“上不封顶，大力封杀”，薪酬可以通过“盈利平衡点”来反推
A:公司的固定成本（含工资）是多少？
B:浮动成本是多少？
C:产品成本价是多少？
D:需要做多少量才能完成盈利平衡点；
盈亏平衡点计算案例：某贸易公司月固定成本是10万元、浮动成本是5万元，产品成本价是400元，产品单价是600元，那么盈利平衡点就等于150000/（600-400）=750台，也就是公司必需销售750台才能满足盈亏本衡。
也就是在这个基础上个人想肥，谈都不用谈，这里候我们就开始定目标公司要创利30%，公司拿出差5%来激励，再拿出5%放到年终，上不封顶！我们来计算一下需要做多少才能完成，750X130%=950台，大胆的老板才会这么做，但现在很多老板是没有这种魄力的，至今为止，只在上海一家汽车用品公司见过这种方式；
2、 “小恩小惠，专业必胜”，把员工培养成专家
现在虽说有很多一昧追求物质的、也有追求精神形式的，特别是一个初级业务员，他迫切想知道的是如何去成为一个卓越的销售精英，教会他如何进行运用各方面的销售技能，如：如何挖掘客户需求、如何陌拜、如何客户心里障碍、如何成为行业中的专家，在他进步的时候，适当的给他一些物质奖励，如最快业务进步奖，技术进步奖等，100元的小恩小惠，让他能迅速成长。住在我隔壁的大哥以前就是销售精英，因为公司售后项目管理做的不好，被派到项目部，就马上能胜任，公司要的就是这种专业化的销售性人才。
3、“阶梯分明、意味无群”超额完成的不样感受
这个无论是大中小企业都会用，只是有些企业力度不够大，阶梯不分明
比如说有些单位是这样设定的：
未完成80%任务量，按1.5个提成
80%-90%任务量，按2.0个提成 90%-120%任务量，按2.5个提成
120%-135%任务量，按2.8个提成
135%以上按3.0个提成
看上去不痛不痒，没什么成交，如果把最后两项改一改就会有不一样的效果。
120%-135%任务量，按3.0个提成 135%以上按3.5个提成
或是
超额完成120%-135%任务量发放2000元额外奖金;超额完成135%以上发放+5000元额外奖金
这里金额具体根据企业员工的工资情况和利润情况，需要进行调整，只是打个比方，不要沉秘与小编的几个数字！好了，完工，睡觉
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62楼 昆明汇付天下
学习了
61楼 丹丘
谢谢
60楼 starry
盈利平衡点的思路很给启发
59楼 我是上善若水
xuexi
58楼 心语新愿
思考问题的方法让我很受益，十分感谢
57楼 紫青之玉孙莉华
学习中，谢谢分享。
56楼 我的路
支持
55楼 整合思绪
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54楼 小虫虫
谢谢分享！
53楼 薛晓刚
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52楼 孔祥璐
刚有点时间，过来学习！支持！
51楼 广东Joy
感谢分享！
50楼 sanmaofenfen
我们做地产的也是按任务量的完成给予相应的提成以及奖金
49楼 jinyu
48楼 重庆苏琴
谢谢分享，支持
47楼 大爱无痕
学习了，感谢分享。
46楼 Momofish
微调的激励性，学习~
45楼 缘如影
先支持，再好好学习！
44楼 文彧
不同的阶段，要给予不同的激励，以薪酬激励为主，其他激励配合。 欢迎支持我的征文《薪酬管理不能“同薪同酬”》http://www.hrloo.com/rz/105576.html
43楼 会飞的水
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1、手机装了拦截软件。
解决方案：在软件中操作解除拦截，或删除软件即可
2、手机关机、暂无信号、欠费。
解决方案：保持手机电量充足，手机账户状态正常，且处于信号良好的网络环境即可
3、手机欠费停机后充值复机第一天无法接收SP短信。
解决方案：建议联系您的手机运营商处理
4、在运营商那边设置了黑名单。
解决方案：建议联系您的手机运营商处理解除黑名单
5、手机无法接收长度超过70个字的短信。
解决方案：更换可支持接收长短信的手机
6、手机在境外使用或者使用境外手机。
解决方案：境外无法接收服务短信的问题，建议联系您的手机运营商处理。如因使用境外手机导致无法接收服务短信的，则建议更换能正常接收国内服务短信的手机
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解决方案：删除短信，腾出内存空间即可
8、个别地区有手机网络、运营商故障等。
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