【06月20日打卡总结】你们公司对销售人员的

作者乙文 2013-06-20 07:30 1617

内容来自 2013-06-20 打卡话题

如何对销售人员进行薪酬激励？

好的销售人员是激励出来的。具体的销售目标与提成该如何定，怎么来科学搭配才更有激励性，又怎么来防止“肥了个人而损了公司”等现象发生？这对HR来说不是一件容易的事情。那么，请问：
你们公司对销售人员的薪酬激励是如何做的？请具体分享。

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你们公司对销售人员的薪酬激励是如何做的？请具体分享。

1、首先说一下销售人员的薪酬结构是：底薪+绩效部分+提成部分+报销部分；

底薪部分=基本工资+学历给+岗位津贴+年资补贴+级别+餐补+全勤奖；

2、底薪部分：这部分底薪主要是考虑保证员工正常生活费用不受影响，没有衣食住行的后顾之忧，全力去做好业绩；这部分一般是固定不变的，除非该销售有请假会扣除全勤奖和相应缺勤天数，否则底薪都是固定的；

3、绩效奖金：绩效奖金再分二个部分：5%考核报表问题，95%考核业绩完成情况；业绩情况就设计到如何合理的给业务人员制定任务指标，业务人员完成指定任务有相应的绩效奖金收入；我们一般是按去年同期业务实际订单的110%-120%来制定销售任务；

4、提成奖励：

1）绝大部分销售人员，之所以会选择做销售业务，并不是他有多么的热爱销售行业，多么的喜欢去做销售；最主要的一个原因就是销售提成的回报率，无论在那个公司，一般薪资最高的人员十有******是销售人员；

2）我们公司对于提成部分也是摸索了几年，原来使用合同金额数来提成，有的销售人员就为了达到销售目标，有时出货价格接近进货价格，这样下来公司其实没有赚钱甚至还要赔钱出去；

3）后来严格控制销售价格，尝试完成一定的毛利指标的销售，给予一定的奖金；这个效果相对较好，今年开始，我们完全按毛利来考核，绩效奖金也是按毛利完成情况发放，提成也是以毛利完成情况提点；这样下去，不仅调动了销售人员的积极性，而且对于企业的经营利润等有着实质的意义；

4）销售提成最好采用一个封顶的形式，一个销售如果在一个公司他的收入能有20万以上，那是一个危险的信号，很可能他会离开公司自己出去单干创业，带走公司的客户资源，这对公司来说是巨大的损失。一旦发现这种信号，公司一方面可以更换销售片区；一方面鼓励其单干，没有底薪，公司变成他的供货商，

5、报销部分：我公司的销售人员是采用凭票实报实销的方式，不过在每种报销项目都有一个限额。在限额之内，凭实际发票，实报实销，超过限额部分个人承担；这样一方面可以解决业务人员进行销售过程的必要经费保证，如坐火车、汽车、住宿等；另一方面对业务人员也有个约束，酒店住宿有个标准，不是想住几星就住几星，业务人员一出门拜访客户就打的，公司也承担不起；

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