你们公司对销售人员的薪酬激励是如何做的?请具体分享。
1、首先说一下销售人员的薪酬结构是:底薪+绩效部分+提成部分+报销部分;
底薪部分=基本工资+学历给+岗位津贴+年资补贴+级别+餐补+全勤奖;
2、底薪部分:这部分底薪主要是考虑保证员工正常生活费用不受影响,没有衣食住行的后顾之忧,全力去做好业绩;这部分一般是固定不变的,除非该销售有请假会扣除全勤奖和相应缺勤天数,否则底薪都是固定的;
3、绩效奖金:绩效奖金再分二个部分:5%考核报表问题,95%考核业绩完成情况;业绩情况就设计到如何合理的给业务人员制定任务指标,业务人员完成指定任务有相应的绩效奖金收入;我们一般是按去年同期业务实际订单的110%-120%来制定销售任务;
4、提成奖励:
1)绝大部分销售人员,之所以会选择做销售业务,并不是他有多么的热爱销售行业,多么的喜欢去做销售;最主要的一个原因就是销售提成的回报率,无论在那个公司,一般薪资最高的人员十有******是销售人员;
2)我们公司对于提成部分也是摸索了几年,原来使用合同金额数来提成,有的销售人员就为了达到销售目标,有时出货价格接近进货价格,这样下来公司其实没有赚钱甚至还要赔钱出去;
3)后来严格控制销售价格,尝试完成一定的毛利指标的销售,给予一定的奖金;这个效果相对较好,今年开始,我们完全按毛利来考核,绩效奖金也是按毛利完成情况发放,提成也是以毛利完成情况提点;这样下去,不仅调动了销售人员的积极性,而且对于企业的经营利润等有着实质的意义;
4)销售提成最好采用一个封顶的形式,一个销售如果在一个公司他的收入能有20万以上,那是一个危险的信号,很可能他会离开公司自己出去单干创业,带走公司的客户资源,这对公司来说是巨大的损失。一旦发现这种信号,公司一方面可以更换销售片区;一方面鼓励其单干,没有底薪,公司变成他的供货商,
5、报销部分:我公司的销售人员是采用凭票实报实销的方式,不过在每种报销项目都有一个限额。在限额之内,凭实际发票,实报实销,超过限额部分个人承担;这样一方面可以解决业务人员进行销售过程的必要经费保证,如坐火车、汽车、住宿等;另一方面对业务人员也有个约束,酒店住宿有个标准,不是想住几星就住几星,业务人员一出门拜访客户就打的,公司也承担不起;
7楼 文彧
不同的阶段,要给予不同的激励,以薪酬激励为主,其他激励配合。
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6楼 天下第二丑
今天向各位学习,谢谢分享
5楼 青云黄珠琴
今天向各位学习,谢谢分享
4楼 微风徐徐
早
3楼 严寒下的红梅
早上好, 先报到,谢谢分享
2楼 钱磊
支持!
1楼 月夜捕手
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