我们公司对销售的激励主要体现在以下几个方面:
1、晋升路激励: 客户经理—高级客户经理—销售主管—销售经理
凡是连续三个月任务完成率达到120%,或者连续五个月任务完成率达到100%,就可以申请由初级销售代表转为高级销售代表。
2、提成激励:对于客户经理也就是一般的销售人员,任务完成率小于100%按X%提成,大于100%的部分按X+2%提成;高级销售经理任务完成率小于100%按X+2%提成,大于100%的部分按X+4%提成;而对于销售主管除了个人提成外,还有团队提成。当团队任务完成率小于100%按3%,大于100%的部分按5%提点。
3、每个季度会设置销售冠军,奖励额度为营业额*1%
每个季度会设置优秀团队,奖励额度为营业额*3%
4、以上是正激励,对于那些不能完成任务的销售人员,我们也会采取负激励。
任务完成率低于60%, 降一级处理,只发放80%的基本工资(暂扣);
任务率若连续两个月低于80%, 降一级处理。
5楼 文彧
不同的阶段,要给予不同的激励,以薪酬激励为主,其他激励配合。
欢迎支持我的征文《薪酬管理不能“同薪同酬”》http://www.hrloo.com/rz/105576.html
4楼 sy天天向上
上午好,感谢分享,学习中,支持~
3楼 天下第二丑
今天向各位学习,谢谢分享
2楼 青云黄珠琴
今天向各位学习,谢谢分享
1楼 严寒下的红梅
早上好, 先报到,谢谢分享