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一、我们公司对销售人员的激励总则是：
1、每月发放的奖金为当月奖金总额的70%。
2、剩余部分的30%奖金全额发放条件：①部门完成年度销售总任务；②当年的全年销售回款在2013年12月31日前全部到位（直销工程的回款按合同执行）；③在各项费用都没有超标的前提之下。三个条件缺一不可。
3、如上述三个条件全部达到：①剩余部分的30%奖金全额发放到部门，部门考评后报公司研究发放；②按照全年奖金总数10%的比例给予奖励，部门考评后报公司研究发放。
4、如费用有超标的，在30%奖金当中扣除超标部分。
5、部门的销售任务完成情况和费用控制情况与部门经理的绩效考核和年终奖金挂钩。
1、基本底薪实行阶梯式，初级-中级-高级，层级间的区别是300-500元；
2、底薪的评级通过业绩考核确定；一般每年度调整一次，达到规定销售额，底薪上调一级；
3、招待费用按固定比例与销售额挂钩，超出比例的部门不予报销，未超出的部门可以累计到下月开支；
4、办事处人员房租、水电、固定电话费、宽带等食宿费用打包管理，公司视地区消费水平的不同给予一定的额度；
5、进行年度销售冠军与年度新人的评比，另行奖励。
三、营销经理的管理
1、签订目标责任状；
2、给予适当营销费用，按销售额确定比例；（营销方案中具体表现与约定）
3、完成任务的情况下，其年薪为所属各区域营销员平均年收入的1.8倍。
四、营销总监的管理
3、完成任务的情况下，其年薪为所属各营销经理平均年收入的2倍。
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18楼 随心917
学习了
南国一叶
@随心917：谢谢支持
17楼 飘渺511
不错
@飘渺511：谢谢支持
16楼 HR海燕
学习了，感谢分享~
@HR海燕：谢谢支持
15楼 心语新愿
思路清晰，受益了，谢谢分享
@心语新愿：谢谢支持
14楼 130302487西安lulu
感觉在细节些 但是还是受用了 感谢
13楼 cxf6469
谢谢分享，如果你说明一下是什么行业就更好了，我们在学习的时候就更容易理解和运用了。
@cxf6469：谢谢支持
@cxf6469：我们是管道制造业
12楼 秋天的蒲公英
学习，谢谢分享
@秋天的蒲公英：谢谢支持
11楼 文彧
不同的阶段，要给予不同的激励，以薪酬激励为主，其他激励配合。 欢迎支持我的征文《薪酬管理不能“同薪同酬”》http://www.hrloo.com/rz/105576.html
@自由不自在：谢谢支持
10楼 Momofish
条件很必要，系数很合理，学习~
@BUTTERLFY：谢谢支持
9楼 sy天天向上
上午好，感谢分享，学习中，支持~
@sy天天向上：谢谢支持
8楼 乙文
感谢分享，先支持，再学习，
@乙文：谢谢支持
7楼 青青浅调
感谢分享，支持学习啦！
@青青浅调：谢谢支持
6楼 leo蓝
学习。感谢分享。
@大森林000：谢谢支持
5楼 青云黄珠琴
今天向各位学习，谢谢分享
@青云之黄珠琴：谢谢支持
4楼 严寒下的红梅
回访，支持，谢谢分享
@严寒下的红梅：谢谢支持！
3楼 千年舟集团
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@小语庄冰一马斌：谢谢支持！
2楼 雨蒙蒙
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1楼 带你去海边
学习了，可操作性强，支持！
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11楼 文彧
不同的阶段，要给予不同的激励，以薪酬激励为主，其他激励配合。
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南国一叶
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10楼 Momofish
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