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销售人员是最具灵活的岗位之一。特别是基层员工，更是以“提成最大化”作为自己的工作目标。如何有效激励销售人员必定是各行业各公司重点要进行设计和不断完善的。就今天的话题，分享一下对一线销售人员激励的体会：
一、物质激励——最实在有效的激励手段。即用实实在在的现金来激励销售人员。目前最常用的有以下两种方式。
第一、月度常规激励是根本——按照公司的提成方案，及时进行当月业绩达成的兑现奖励。这部分是保证销售人员获得基本销售业绩认可的核心。
一些行业比如房地产、保险公司还会对业绩指标的达成设定跳点，即达成金额或客户数量越多，提成标准越高。同时，当跳点出现时，底薪部分一会同步增加，这些都是为了保证销售人员能够最大限度的完成当月或当期业绩的有效手段；
第二、阶段性激励是强心剂——按照组织发展需要，制定月度、季度销售团队和销售个人的奖励政策，使员工和团队始终围绕个人和团队的业绩指标努力。比如，对前三名即冠军、亚军、季军团队和个人给予物质奖励。
月度团队奖数量分别为1名，奖金标准分别为1000、800、500元；个人奖数量分别为1、2、4人，奖金标准分别为300、200、100元；
季度团队奖数量分别为1、2、3名，奖金标准分别为2000、1500、1000元；个人奖数量分别为1、3、6人，奖金标准分别为500、300、200元；
年度团队奖数量分别为1、3、5名，奖金标准分别为5000、3000、2000元；个人奖数量分别为1、4、8人，奖金标准分别为1000、800、500元。
二、精神激励——最具成绩感的激励手段
第一、晨夕会现身说法——把最优秀的销售人员作为晨夕会的分享嘉宾，让大家来分享达成成交的体验、收获。现身说法最大的好处就是不用讲道理，直接影响业绩较差的员工，同时会更大限度激励业绩平平的员工，因为大家很在意自己的形象~~~
第二、月度季度销售冠亚季军的外训机会——阶段性销售冠亚季军不仅可以上到公司荣誉墙，每天让大家在来来往往中看到，同时还可结合培训体系的实际情况，为阶段性销售个人提供外训、拓展等机会。目前各城市都有公开课，成本费用也不是很高，大家可以试试。
三、职业发展通道激励——最具诱惑力的激励手段
为员工的职业发展通道提供加分机会，这是每一个销售人员都不会放弃的。现在所有的销售人员进行内部晋升面试时，其上年的绩效等级（业绩排名）均会有不同加分，这也是保证公司绩效考核成果有效落地的一个重要的、奏效的手段。
四、操作注意事项——
1、各种激励必须及时，不能拖欠；
2、提成政策必须保证具有相当的竞争力，否则，销售人员“串单”、“肥水流了外人田”就成了正常现象和潜规则了；
3、提成政策必须围绕核心产品和优势产品建立；
4、激励政策的“长、中、短线结合”，是保证有效、连续激励的关键；
5、薪酬结构的设计要与提成方案相配套。比如有些行业是高底薪+低提成，而有些行业是低底薪+高提成。
总结：其实近几天讨论的话题均是围绕薪酬激励来进行的，我想，无论是销售岗位还是内勤岗位，这种灵活的激励方式都是必须建立的。只不过销售岗位的即时激励要比内勤岗位稍微多一些而已。每家公司的背景不同、产品不同、管理模式不同，激励政策千差万别，没有最好只有更好。
期待大家的精彩分享~~~
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分享
35楼 严小瑾
学习了，总结了各种激励方式的功用对我的启发很大
34楼 清水白石
学习
33楼 丹丘
谢谢
32楼 紫青之玉孙莉华
学习中，谢谢分享。
31楼 我的路
支持
30楼 HR海燕
精神激励法比较好，但是如果不愿意去分享达成成交的体验，也是一个问题，各种激励必须及时，不能拖欠，非常有道理，学习了，感谢分享~
29楼 整合思绪
28楼 心语新愿
长、中、短三种激励政策结合，很值得借鉴
27楼 紫叶梧桐
第一点我们公司就是这么做的
26楼 小虫虫
感谢分享，谢谢！
25楼 柳媚子
学习了，感谢分享！
24楼 孔祥璐
刚有点时间，过来学习！支持！
23楼 一片森林r
真的很好，受教了呵呵
sy天天向上
@一片森林r：感谢支持，共同分享
22楼 罗家人
学习了，支持！
21楼 广东Joy
感谢分享！
@广东Joy：感谢支持，共同分享，加油
20楼 安若儿
分析很详细，值得参考O(∩_∩)O~
19楼 极地步行者
分析得很详细，学习！
18楼 秋天的蒲公英
学习了，谢谢分享
@秋天的蒲公英：感谢支持，坚持分享，天天向上~
17楼 信立
ok,很专业啊！支持！
16楼 歪斜
精神激励很棒啊！学习咯 谢谢分享 呵呵呵~~~
@歪斜：今天偷懒啦，坚持分享，收获成长，共同努力~
歪斜
@sy天天向上：呵呵呵~~~没有哦！因为我现在所在的公司都没有接触到薪酬了 所以就不知道该怎么和大家详细分享就来学习咯！呵呵呵~~~
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32楼 紫青之玉孙莉华
学习中，谢谢分享。
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精神激励法比较好，但是如果不愿意去分享达成成交的体验，也是一个问题，各种激励必须及时，不能拖欠，非常有道理，学习了，感谢分享~
29楼 整合思绪
学习
28楼 心语新愿
长、中、短三种激励政策结合，很值得借鉴
27楼 紫叶梧桐
第一点我们公司就是这么做的
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刚有点时间，过来学习！支持！
23楼 一片森林r
真的很好，受教了呵呵
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21楼 广东Joy
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20楼 安若儿
分析很详细，值得参考O(∩_∩)O~
19楼 极地步行者
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18楼 秋天的蒲公英
学习了，谢谢分享
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16楼 歪斜
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@歪斜：今天偷懒啦，坚持分享，收获成长，共同努力~
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@sy天天向上：呵呵呵~~~没有哦！因为我现在所在的公司都没有接触到薪酬了 所以就不知道该怎么和大家详细分享就来学习咯！呵呵呵~~~
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