企业成功之关键,做正确的事,选对市场和产品,用正确的人,做好管理和创新,给正确的赏,赏有功之人而非苦劳的人。
销售人员的薪酬结构为底薪+提成。底薪保障销售人员的基本工资,提成是激励和奖金。
提成有提成比例和提成金额的限制:
1、 提成比例,在上月销售额的情况下,制定下月的提成比例,好处为可以持续性推进销售人员的激情和动力,只有不断的高销售额,才能拿到较高的提成。
2、 提成金额,不设限,但是要在不同的销售额基础上制定不同的提成比例,根据公司大单的成本和小单成本,计算中间的费用空间,分一部分大单利润给销售人员作为提成,可有效促使销售人员向大单冲刺。
3、 费用报销,有实报实销还有提成包涵的,根据市场情况和进入阶段,有基础和无基础,要合理和有控制性。