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我们公司的业务员主要是跟单员，由于公司的主要经营外贸业务，拥有自己稳定客源，因此业务员充当跟单员的角色，薪资方式为月薪制，年底有年终奖。
对于销售人员的薪酬激励方式，我认为从以下几个方面进行考虑：
1.物质激励和精神激励相结合。物质激励当然就是指薪酬激励，设计当中要考虑个人激励和团队激励的结合，此外要考虑提供较好的福利。物质激励就是指要根据员工的需求特点，如晋升、优秀员工经验分享等。
2.薪酬激励的几种方式：纯提成，底薪+提成具体的设计需要结合企业的发展情况进行设计。
3.对员工的激励不是一朝一夕的事情，怎样持续提高员工的工作积极性才是激励的目的。
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1楼 文彧
不同的阶段，要给予不同的激励，以薪酬激励为主，其他激励配合。 欢迎支持我的征文《薪酬管理不能“同薪同酬”》http://www.hrloo.com/rz/105576.html
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1楼 文彧
不同的阶段，要给予不同的激励，以薪酬激励为主，其他激励配合。
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