【06月20日打卡总结】科学合理的薪酬体系和
作者 飘逸
2013-06-20 08:13
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好的销售人员是激励出来的。具体的销售目标与提成该如何定,怎么来科学搭配才更有激励性,又怎么来防止“肥了个人而损了公司”等现象发生?这对HR来说不是一件容易的事情。那么,请问:
你们公司对销售人员的薪酬激励是如何做的?请具体分享。
好的销售人员是激励出来的。具体的销售目标与提成该如何定,怎么来科学搭配才更有激励性,又怎么来防止“肥了个人而损了公司”等现象发生?这对HR来说不是一件容易的事情。那么,请问:
你们公司对销售人员的薪酬激励是如何做的?请具体分享。
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科学合理的薪酬体系和管理制度。
首先说薪酬体系,底薪+提成+奖金。底薪是令员工信任公司,对公司产生认同并树立安全感的基础;提成是认定员工工作水平的表现形式,同时它可以极大的提高员工的积极性,正所谓人为财死嘛;奖金,则是对员工工作态度评价,也可以起到一定的激励或惩罚作用。
另外一方面是管理制度,主要是人力资源管理方面。首先公司要出台明确的制度,并严格按照制度执行。然后是为销售人员设立销售指标,或者说工作量,这个量不宜过高和过低,应是员工通过较积极的努力就可以达到的,并且指标要随着销售业绩的提高而周期性的增加,但仍要遵循适当(通过较积极的努力可以达到)的原则。最后一点,可以将销售部分成若干个组,以组为单位形成内部竞争的积极工作状态。
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2024-09-18 17:51
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真水无香9527
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1楼 文彧
不同的阶段,要给予不同的激励,以薪酬激励为主,其他激励配合。
欢迎支持我的征文《薪酬管理不能“同薪同酬”》http://www.hrloo.com/rz/105576.html