【06月20日打卡总结】我们公司为集保健品连
作者 静中雅
2013-06-20 08:21
389
好的销售人员是激励出来的。具体的销售目标与提成该如何定,怎么来科学搭配才更有激励性,又怎么来防止“肥了个人而损了公司”等现象发生?这对HR来说不是一件容易的事情。那么,请问:
你们公司对销售人员的薪酬激励是如何做的?请具体分享。
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我们公司为集保健品连锁卖场(直营),KA、OTC渠道及代理商的几种销售业态为一体,其薪酬设计会有所区别,但大体原则是一样的,即在一定范围内,鼓励多劳多得。
拿直营销售终端的导购来讲,首先根据年度销售额划分一定的店铺等级,不同的等级享受的计提比例不一样,另外任务达成80%,另计绩效工资(以达成比例乘绩效基数),达成90%的计提比例略高80%以前的部分,以此类推。
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2024-09-25 11:58
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