【06月20日打卡总结】这需要看销售的性质,
作者 木舟
2013-06-20 08:37
760
好的销售人员是激励出来的。具体的销售目标与提成该如何定,怎么来科学搭配才更有激励性,又怎么来防止“肥了个人而损了公司”等现象发生?这对HR来说不是一件容易的事情。那么,请问:
你们公司对销售人员的薪酬激励是如何做的?请具体分享。
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这需要看销售的性质,是团队作战还是纯个人。
1、团队作战需要把整个流程来划分成不同的等价,依照难易程度形成比例分解提成;另外根据团队的销售总量额外酌情提供团队销售奖励(平分);让团队的每一个成员都承担过每个环节,使其知道比例提成是有道理的。灌输在一次销售中提层是能者多得和在多次销售中多劳多得的正确意识;
2、个人作战除应有的提层和奖励,还需给予适当的旅游,让其放松体现公司的人性化,在一个季度只能有三个名额,必须是该季度销售的前三甲;除此还需要给其培训,让其知道公司是给同行最好的福利,以及给其画在公司的蓝图。
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2024-09-25 11:58
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