赞同9393楼意见:
销售目标依据公司年度目标分解到每个区域/组、同时明确费用目标,亦即完成这样的销售目标需要投入的费用要求
销售的激励包括:
1、日常激励,包含回款、拜访客户产生客户需求反馈以及拜访记录等日常工作,按照月度发放,和公司其他岗位的日常额度相当;
2、新客户、新编码:产生新的客户或产品在客户公司获得编码,按照固定额度发放奖励,即时发放;
3、业绩奖:
3.1、达成年度目标且费用在规定范围,按照预定的激励发放基本目标完成奖励;
3.2、突破年度目标,按照其突破的额度和费用情况核算毛利,分级提成激励;
4、荣誉:年度大奖,公司金牌SALES,重金+荣誉+股权