我们对于销售人员个人而言,采取基本工资+绩效考核部分+业绩提成模式 。
首先月初会制定个人的目标,他们的提成奖励就根据个人的业绩完成情况。我们会定一个固定的业绩提成系数,单量累计到多少会有不同的奖励,如有超出销售目标的,则超出部分的提成系数将会又高一个等级。同时也会考核他们的完成率,超额完成的情况会有一定的奖励,反之完成率在50%以下的,就没有任何奖励甚至是罚款。
同时,不定期的会有各种的奖励政策,但是这类不仅仅是薪酬方面的,也可以其他方面的,比如出单最快的,单票价值最高的,完成任务最快的,新人王,新人破蛋都会有不同比例的奖励,可以报销交通费、安排旅游、发放礼品。每月初,我们会对开上月的销售大会,会评出优秀团队,优秀个人,颁发证书、奖金等。每一季度会有一次大的考核,连续三月完成任务且达到某一水平的,就可以晋升,反之则会降级。