任何一个岗位,从入职到三五年后,工作热情呈现抛物线发展,特别是销售人员,不同时期要保持不同的激励措施。在制定营销人员薪酬激励措施的同时,还要关注营销人员心理的变化。
一年之内销售人员刚开始从事销售工作,热情迅速高涨。但没有任何工作经验,缺乏物质基础。需要迅速掌握销售技能,在工作上迅速取得成绩和得到认可。他们这时是公司的潜力,公司应当给予他们有效的帮助,使他们较快地具有独立工作的能力。一至三年工作热情仍在上升,但速度相对变缓。逐步积累了一定的工作经验,开始获得物质回报。需要进一步扩大销售业绩,拥有稳定的工作和收入。他们这时是公司的希望力量,在有效帮助的同时,不断激励,使其尽快成为业务骨干。三至五年工作热情达到顶峰,并能相对保持,有时也会有所下降。已有大量的工作经验,并取得了相当的物质回报。需要保持销售的持续性,得到升级或升职。他们这时是公司的中坚力量,激励的同时,要适当减压。五年以上工作热情逐渐下降,并保持在一定的程度上。拥有丰富的工作经验,物质回报也达到了较好的程度。需要得到升职和认同感及成就感。他们这时是公司的元老,还要继续激励。同时让他们帮带新的销售人员,发挥其更大的作用。
针对于今天题目中的薪酬激励,前面目前有如下做法:
一、短期激励——基本岗位待遇:
1、基本岗位工资:按照常州最低工资标准发放;
2、经验工资:对于有同行业直接经验的员工,给予一定数量的经验补贴;
3、通讯补助:采用集团统付的方式,限额300元/月;
4、出差补助:形成制度,对餐费、交通、公关、住宿等费用明确规定,不同区域费用不同;
5、销售提成:以回款为考核指标,不同客户销售业绩不同,提成点不同。
二、中期激励——绩效工资
除了基本岗位待遇形式保留外,对提成进行变动:
1、基本岗位工资作为预发工资,每月支付,从提成奖金中扣除;
2、提高销售提成点,但是通讯、出差等补助的50%从销售业绩提成中扣除;
3、考核奖:以500元/月作为考核奖,只奖励前三名;对考核不合适者,不作经济处分,但要求作口头上和书面上的两种方式的培训和教育。
4、突出贡献奖:此奖金是颁发给带领同事共同进步,并对销售工作有卓越贡献者;以现金形式发放。
5、月度优秀员工奖、年度优秀员工奖。
三、长期激励——自我价值实现
1、个人职业成长:优秀员工担任区域销售经理;
2、优秀员工期权计划:优秀业务员考虑给予期权;
3、个人价值提升计划:提供教育培训机会,帮他们培养未来担任高级管理者的各项能力。
欢迎各位同行指点一下我本月的征文:
《薪酬管理不能“同薪同酬” 》https://www.hrloo.com/rz/105576.html
《谈薪:HR告诉你都有啥规则 》https://www.hrloo.com/rz/104696.html
《放飞童心 做个“平常”的HR 》https://www.hrloo.com/rz/102666.html
14楼 111019540
学习,支持,谢谢分享啦
文彧
@111019540:谢谢支持!
13楼 紫青之玉孙莉华
学习中,谢谢分享。
文彧
@紫青之玉孙莉华:谢谢支持!
12楼 HR海燕
不错啊,支持,一会去看看征文~
文彧
@HR海燕:谢谢支持!
11楼 小虫虫
学习了,感谢分享!
文彧
@小虫虫:谢谢支持!
10楼 天下第二丑
不错,分享了
文彧
@天下第二丑:谢谢支持!
9楼 清水湖主
分享了
文彧
@清水湖主:谢谢支持!
8楼 敏敏特穆尔
短、中、长期激励,考虑很全面,学习了!
文彧
@敏敏特穆尔:谢谢支持!
7楼 侯雪莹
支持哦
文彧
@侯雪莹:谢谢支持!
6楼 心语新愿
思路很清晰,正式开始前的那段话总结的很到位,经验工资我还没用过,以后会参考的,感谢分享
文彧
@心语新愿:谢谢支持!
5楼 安若儿
对啊,怎么没有想到这点儿呢,针对不同时期制定不同的考核方案,很具有参考性O(∩_∩)O~
文彧
@安若儿:谢谢支持!
4楼 青青浅调
学习了,支持!分享的很精彩哦!
文彧
@青青浅调:谢谢支持!
3楼 sy天天向上
好友中午好,感谢分享,学习中,支持~
征文已经支持啦
文彧
@sy天天向上:谢谢支持!
2楼 青云黄珠琴
《谈薪:HR告诉你都有啥规则》是征文吗?没找到
文彧
@青云之黄珠琴:不是征文
1楼 青云黄珠琴
长短期激励都做了,值得学习。支持
文彧
@青云之黄珠琴:谢谢支持!