销售的激励方式 一般就是采取业绩提成的方式,一般占工资额的60%,这样设置的目的就是为了增加薪酬的刺激作用,同时也是员工一种压力感和紧迫感。所以设置提成任务额的时候,这个需要做大量工作,我们的做法是:
1、研究销售部每月的市场调研报告,分析市场数据,确立预期市场销售业绩。
2、对上一年销售数据进行数据分析,最终形成一定的参照基数。
3、对销售行为进行分析,主要是对区域的潜在客户、机会客户、意向客户、以及签约客户进行数据分析,最终确定销售任务额。
4、对销售提成点的设置一般会以销售额和利润的指标来设置。
5、任务额还会设置达标任务额和挑战任务额。这样更有利于激励。