销售人员的薪酬激励根据每个公司的工作性质来定,薪酬提成奖励有以下几种:
1、首次业务全额提成法 2、相对薪酬法,PK点燃激情 3、菲尔德法一,让业绩爆炸增长 4、菲尔德二,用干部挖掘业绩
我们公司为例,我们公司是做批发渠道业务,故我们选择菲尔德二,用干部挖掘业绩的方法。
菲尔德法的提成比例是根据不同的行业有所不同,其中“
服务业总提成<=销售额21%
代理业总提成《=销售额7%
快速消费品总提成<=销售额13%
工业品按产品毛利润比率测算
如果超过以上的比例,企业就没钱赚
营销人员提成,即用于业务员和营销经理级别的提成
总监提成,也叫阻止奖,是针对营销总监的一个总提成比例
以服务业的21%上限为例,可参考分配方式为:风险提留金2%,人员工资支付5%、总监提成1%、营销人员提成13%
营销人员提成如何发放:
分个人业绩提成、部门奖
个人业绩提成分四档:代理业务员一档、业务员一档、高级业务员/代理经理一档、经理及经理以上一档(这一档也就是最高提成比例,就是上段所提到的营销人员提成,假设为13%)
部门奖:最高提成比例与个人业绩提成比例的差距即为部门奖,一个部门只有一个经理可以享受部门奖,也就是说经理是可以享受下属人员的业绩提成。这样即保证了经理的收入,也要求了经理必须培养、关心、带领下属业务员,帮他们成交客户,培养他们,带他们去见客户。