对销售人员的薪酬激励可以从以下几个方面考虑:
1、 合理制定基本工资与浮动工资比例。
2、 销售岗位杜绝不重能力重学历的分配机制。
3、 在基本工资和各项补助之和不要太高,避免不努力也可以拿“高薪”的心态。
4、 业绩提成级差分布,级业绩翻一倍,奖金大于1倍的奖励机制。
5、 树立团队作战的模式,不仅奖励个人也要奖励团队,业绩与团队业绩直接挂钩,让个人销售能力变成公司销售能力。
6、 正数与倒数的搭配组队销售模式,上年度第一名与上年度倒数第一名组队,在本年度销售业绩综合排名前50%则给与奖励。
本人能力有限能想到的就这些了,行家见笑了。