相信很多公司在销售提成方案的制定上都有适合本企业的做法,并不是直接COPY别人来的就一定适合自己用。但是给销售人员提成,并不是一纸方案就OK的。需要的东西很多。
除了为定制合理的考核目标和提成系数所需要的准备工作(包括销售数据、人员胜任力分析等)之外,还需要制定的是与薪酬配套的管理机制,比如客服体系的建立,市场的开拓方案等等,负责执行工作的管理层也很重要。管理制度定得再科学合理,没有好的人去执行,那也是浪费呀。
SO,薪酬激励不是一张纸,做完了挂在那里。把别人的方案拿来,作为自己的方案是非常不科学和不负责的作法。我们需要在执行的过程中不断的发现问题,及时的改善,才能最终找到适合自己企业的那套方案。