【06月20日打卡总结】我司的销售人员工资安
作者 欧宝丽油墨
2013-06-20 08:49
402
好的销售人员是激励出来的。具体的销售目标与提成该如何定,怎么来科学搭配才更有激励性,又怎么来防止“肥了个人而损了公司”等现象发生?这对HR来说不是一件容易的事情。那么,请问:
你们公司对销售人员的薪酬激励是如何做的?请具体分享。
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我司的销售人员工资安排是这样的:1、正常底薪,这个一般按照国家规定最低标准设立,能保证销售人员最低生活标准;2、业务提成,这个是分段的,最低业务标准里面没提成,然后每上升一个档次提成也不一样;3、业务目标的设定,一般我们年目标在上一年度的目标或业务成绩(以高的为准)上浮20%,这个也是和业务提成挂钩,同时也和年终奖挂钩的;4、正常的绩效考核,这块主要考虑平时业务人员表现,这块会影响到年终奖而已。
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2024-09-25 11:58
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本人从2005年工作至今,在多个公司任职,曾经做过销售部、市场部、培训部等相关工作,目前在欧宝丽油墨公司的浙江分公司做管..
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1楼 独辟蹊径是我的个性
我公司和以上差不多,加了一个领导奖和团队奖;
团队奖人人有份,奖励范围是0.1%---0.5%的团队季度总销售毛利润;
领导奖是管理小团队的主管或经理的管理奖,月度(团队总销售额-团队目标总额)/所带团队人数*0.1%
欧宝丽油墨
@独辟蹊径是我的个性:贵公司的薪资设置适合做工程等类别公司,这样能更好促进团队之间的合作,但要注意团队里优秀员工的提升,否则将不利于团队提升,谢谢您对我的支持