【06月20日打卡总结】销售是每个企业发展过

作者李冉 2013-06-20 08:56 232

内容来自 2013-06-20 打卡话题

好的销售人员是激励出来的。具体的销售目标与提成该如何定，怎么来科学搭配才更有激励性，又怎么来防止“肥了个人而损了公司”等现象发生？这对HR来说不是一件容易的事情。那么，请问：
你们公司对销售人员的薪酬激励是如何做的？请具体分享。

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销售是每个企业发展过程中的驱动器，一直是企业兴盛的晴雨表，它的影响力就可想而知的。因此，如何通过薪酬激励，发挥、激励销售人员的积极性，提高企业竞争力、增强企业的活力是每一个企业面临的非常重要的课题。反之，如果薪酬激励对销售人员的政策或实施中处置不当，则会造成企业不可预见的严重影响或后果。同时，为了对销售人员进行薪酬激励的配套，需要对于企业的销售人员的奖惩，有一个完善的、符合企业实情的、专门针对销售人员的薪酬激励管理制度。同时，也会因此影响企业的经济效益。因此，我们将采取以下具体的举措：

一、调查研究要深入，数据收集须清楚。针对企业的具体情况，调查研究、摸清家底是基础。要具体、深入地了解企业的相关销售数据和资料。几年来的销售目标、提成奖励情况。

二、企业政策要透明，薪酬政策讲规范。制定的薪酬激励政策要规范、合理。要实行五个不准。（1）个人不准单独设立帐户，统一由企业设立银行帐户。（2）未经总经理同意，个人不准擅自到客户处办理转帐等手续。（3）不准自行到客户收取现金及礼金。（4）销售个人不准越权办理汇款。（5）没有总经理的许可，其他人员不准任意插手销售工作或收取各种现金。

三、制止管理的漏洞，防止操作的缺陷。（1）要充分考虑销售管理的特殊性和必要性，要从抓好管理，防止和弥补管理的的漏洞和缺陷。（2）操作一定要规范，要按部就班，不能任意、随意地办事。

四、管理制度要严明，管理手段要规范。（1）不能仅有政策，不善管理，被销售人员钻了空子。（2）管理制度要规范、合理、全面，它分别是《销售管理制度》、《销售人员自律》、《销售提成办法》和《销售中应收帐款的管理办法》等，从制度加以规范，从源头上控制、防止和改进管理漏洞。（3）所有销售帐务（主要指企业的销售收入），都必须经过各银行（包括现在的网络银行）来办理，不得用现金来支付。

五、薪酬激励要人性，配套引导须跟上。实施与薪酬激励相配套的人文教育和引导措施也非常必要。主要是：加强营销员思想宣传，提升营销员思想素质和教育水平。只有根正，才能叶茂。“肥了个人而损了公司”等现象，实质就是对销售人员宣传、教育等的缺失。也是企业管理，特别是对销售人员管理的疏漏。一定要坚决滞止。

总之，企业对各项制度的规范、完善和落实，都是为了企业的发展和壮大。对于企业的销售人员薪酬激励也是如此，千万不能马虎。否则会大意失荆州！

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