我们公司是根据以下指标对销售人员进行考核,并结算薪酬。
1、销售量:直接销量;
2、销售规模:不同规模大小,提奖系数不同;
2、销售目标完成率:根据目标完成率,分区间有不同的提奖系数;
3、销售类型:不同的销售类型,提成标准不同;
4、客户满意度:根据客户管理考评分,按区间设定提奖系数;
5、日常工作:主要包括工作日志、工作计划、工作总结、工作态度等方面的考核。
奖金=Σ(销售量i*提成标准i)*目标系数*客户满意度系数*量级系数*日常工作系数
i为销售类型
ps:个人觉得不同行业不同产品肯定不同,具体操作时一定要结合原来的方案和市场中优秀同行的方案,在此基础上寻找适合本企业的激励方案。
但,总体上应该可以包括以下部分:
1、销售规模及目标预算完成率
2、销售类型/客户类型
3、利润/资金利润率及预算完成率
4、应收账款、存货指标
4、客户关系/客户满意度
5、个人综合素质(学习能力、工作能力、工作态度等)
当然,在具体应用中怎么确定还要征求相关部门,尤其是财务、市场、销售等部门的意见,你认为再好再适合的方案,如果得不到企业其他部门及负责人的支持,基本上等于没有。所以,一定要把他们拉下来。(以上假设领导非常支持:D)。
此外,正式开始实施后,考核的跟进,时间点控制,以及考核结果的应用等也应与公司相关制度如员工考核制度联系起来,让制度间联动而不是孤立。此乃后话。
希望大家多多讨论,共同学习,共同成长~~
4楼 紫青之玉孙莉华
学习中,谢谢分享。
3楼 HR海燕
确实,要和相关部门沟通后才能出来合适的,好的方案,支持~
2楼 心语新愿
学习了,谢谢
1楼 文彧
不同的阶段,要给予不同的激励,以薪酬激励为主,其他激励配合。欢迎支持我的征文《薪酬管理不能“同薪同酬”》http://www.hrloo.com/rz/105576.html