对于销售人员的激励,是很对公司面临的一个比较难的问题,要做到防止“肥了个人而损了公司”等现象发生,那就要对销售人员的激励制度进行全方面的分析:
1、制度销售计划
根据以往的经验,根据经济形式,年销售目标订好后,分解到每个月,区别淡季旺季,每月指标订好后,销售人员工资结构为基本工资+提成奖励+加超额完成奖励,提成奖励要根据销售完成情况来制订。
2、制定销售提成
这个需要根据生产成本和销售额来定,一般每个行业不同,销售提成也不同,这个可以根据市场和同行业的经验进行制定,有小额浮动比较好。
3、销售人员的激励政策不可一刀切
在制定销售激励政策的时候,建议采取考核合同书的形式,例如:大部分公司是采取一个月以考核的方法,对于销售人员我们可以采取销售激励合同书,可制订3个月一考核或者半年以考核,这样避免出现公司损失,也可以很好的激励员工,假如第一个月销售人员销售业绩没有达到预期,那销售提成可以暂时不发,第二月依然没达标,销售提成依然不发,假如第三月的销售业绩完成了,并将前两个月的销售业绩也弥补了,那3个月的销售提成一并发放,并有一个计划完成奖励,如果,第三个月依然没有完成销售业绩目标,那提成只能按照实际销售额进行提成,那对于没有达标的月份将进行考核负激励。
对于销售人员的激励,有很多的方法,主要还要根据行业、市场、以及公司的实际情况进行。