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营销体系回款奖金制员工的月薪酬由三部分构成：月基本工资+月绩效奖金+回款奖金；1、月基本工资概念
月基本工资是根据岗位，每个月固定发放的薪酬，不参与考核。每月基本工资是根据员工所承担或完成的销售额或安装任务本身而定的，是公司与员工为完成销售额或项目安装任务而相互之间的承诺与付出。
2、月绩效奖金概念
月绩效奖金是根据各公司、代表处考核方案，计算每个月的考核结果而发放的薪酬；月绩效奖金=月绩效奖金基数*考核系数，考核系数最高两倍封顶；
3、回款奖金概念
指已回款部分的奖金，即依据回款额，按照回款奖金约定单约定的回款奖金比例发放的薪酬；备注：回款额是认定和发放回款奖金的唯一条件，与该项目的合同额没有任何关系；
4、工龄补贴概念营销体系回款奖金制员工在公司工作满一年及以上，则享受工龄补贴。
备注：1、若某员工工作年限满n年，则其每月享受的工龄补贴为5n(n+1)元；
2、根据公司目前制度，工龄补贴采取“上不封顶”的原则。若有变化，则及时修改相关制度。
3、工龄补贴属于公司非法定性福利，虽然与月工资一并发放，但是不作为月薪酬的组成部分，不能作为员工薪酬的统计内容。
5、午餐补贴概念
代表处营销体系回款奖金制员工根据实际出勤天数，享受每人每日6元的午餐补贴，午餐补贴属于公司非法定性福利，虽然与与月工资一并发放，但是不作为月薪酬的组成部分，不能作为员工薪酬的统计内容。月满勤天数为22天。
6、回款奖金制员工的月考核指导原则
对于A、B类代表处，回款奖金制员工月考核分三部分：销售收入35%+利润35%+工作目标考核（30%）；
对于C类代表处，回款奖金制员工月考核分三部分：销售额35%+销售收入35%+工作目标考核（30%）；
对于D类代表处里，12年已经成立的代表处，回款奖金制员工月考核分三部分：销售额50%+销售收入20%+工作目标考核（30%）；
对于D类代表处里，13年要成立的代表处，回款奖金制员工考核分一部分：工作目标考核（100%）；
7、 回款奖金的计算基数, 回款奖金约定比例, 回款奖金发放规定
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